T Cnicas De Negocia O

Técnicas de Negociação

Inicialmente foi feita a leitura do PLT, do segundo capitulo '' O processo de Negociação '' e de dois artigos onde aborda estilos de técnicas de negociação necessárias para o desenvolvimento comercial de uma empresa.
O primeiro artigo lido trata - se dos estilos de negociação, se propõe a revisar.
A literatura sobre negociações internacionais e interpretar os resultados obtidos no sentido de obter uma classificação do estilo de negociação dos gerentes de diferentes nações, entre os quatro estilos de negociação básicos propostos pelo autor ‘’ Junqueira ‘‘ e outros autores mencionados.
É importante saber que cada negociador possui um comportamento diferente onde o conhecimento de cada cultura é fundamental, cada pessoa tem um estilo de negociador classificado pelo autor em quatro partes:
Estilo Catalisador.
Estilo Controlador.
Estilo Apoiador.
Estilo Analítico.
Cada pessoa tem sua personalidade de interagir a cada situação, e é importante que o negociador deva conhecer muito bem o comportamento do outro e principalmente a cultura para poder obter uma boa negociação.
À vontade ou atitude de negociar é o mais importante para que os participantes possam fazer acordos equitativos e uteis para todos.
Já o segundo artigo lido ‘’ Revista Cientifica do ITPAC ‘’ apresenta as técnicas de negociação mais utilizadas.
Negociação é o processo de buscar aceitação de ideais propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas possam apresentar toda a sua argumentação, que sejam ouvidas e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
Algumas pessoas ainda acreditam que negociar significa ganhar vantagem sobre seu interlocutor , onde fazendo isso não consegue ganhar confiança e fidelidade do seu cliente . Também cita que para poder fazer uma boa negociação é utilizado algumas estratégias, postura, planejamento e também flexibilidade para que possa se passar confiança para