O segredo de luisa

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Instituto catuaí de ensino superior faculdade catuaí

DOUGLAS RAUFF RODRIGUES DE FREITAS




IMPLANTAÇÃO DE UM DEPARTAMENTO DE VENDAS EM UM ABATEDOURO DE AVES NA CIDADE DE LONDRINA



Cambe
2012
DOUGLAS RAUFF RODRIGUES DE FREITAS RA 2952

IMPLANTAÇÃO DE UM DEPARTAMENTO DE VENDAS EM UM ABATEDOURO DE AVES NA CIDADE DE LONDRINATrabalho apresentado ao curso de Administração do Instituto Catuaí de Ensino Superior - Faculdade Catuaí, Curso Administração.

Docente: Prof. Adriana M. Valero

Cambé
2012

DOUGLAS RAUFF RODRIGUES DE FREITAS

MPLANTAÇÃO DE UM DEPARTAMENTO DE VENDAS EM UM ABATEDOURO DE AVES NA CIDADE DE LONDRINA

Trabalho de conclusão de Curso de Administração
de Empresas apresentado a Faculdade CatuaiEnsino Superior, como exigência
para obtenção do titulo de Bacharel
em Administração de Empresas.


Comissão Examinadora

_________________________________________
Prof. Orientador
Adriana M. Valero

________________________________________
Prof. Componente da Banca
Faculdade Catuai

_______________________________________
Prof. Componente da BancaFaculdade Catuai

Cambe, ________de ___________________de_________.

FREITAS, Douglas Rauff Rodrigues de. Implantação de um departamento de vendas em um abatedouro de aves na cidade de Londrina. 2012. Trabalho de Conclusão de Curso de Graduação em Administração – Faculdade Catuaí. Cambé, 2012.

RESUMO
Em um mercado tão competitivo como o de carne frango, tanto nacional como internacional, asorganizações disputam a preferencia dos seus clientes, centavo a centavo, porém como as vendas são realizadas em grande quantidade, geralmente vendidas por peso, uma simples redução de preço sem que haja um planejamento estratégico pode ocasionar em um grande prejuízo às organizações deste setor, principalmente quando a venda é feita para o exterior do país, pois os custos, desde o processoprodutivo até a entrega ao cliente, encarecem, minimizando os lucros, e nem sempre fica vantajoso fechar este tipo de negócio.
Este trabalho vem trazer uma análise da viabilidade de uma ação comercial mais intensa para o mercado interno, mais precisamente voltado ao norte do paraná, com a implantação de um departamento de vendas em um abatedouro de aves na cidade de londrina, buscando novos clientes dediversas proporções, desde mini - mercados aos hipermercados da região, fechando novas parcerias e minimizando os custos de toda a cadeia produtiva.

Palavras-Chave: Viabilidade. Análise. Marketing. Implantação de um departamento de vendas em um abatedouro de aves na Cidade de Londrina.



Sumário
INTRODUÇÃO 5
1 Objetivo Geral 6
1.1 Objetivos Específicos 6
1.2 Justificativa eRelevância da Pesquisa 6
2 REFERENCIAL TEÓRICO 8
2.1 Tipos de mercado 8
2.2 Segmentação 9
2.3 Conceito de marketing e vendas 10
2.4 Administração da produção 14
2.5 Planejamento agregado da produção 15
2.6 Análise da concorrência em vendas e benchmarking 16
3 METODOLOGIA 19
3.1 Tipo de pesquisa 19
3.2 Método de Coleta dos Dados 19
3.3 Universo e Amostra 19
3.4 Limitações doMétodo 20
4 RECURSOS 21
5 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 22

INTRODUÇÃO 
 
Em um mercado totalmente e constantemente competitivo como o de comercio de carne de frangos, as organizações procuram se superar a cada momento querendo conquistar, cada dia mais, a fidelidade de seus clientes, e que sua marca seja cada vez mais aceita e lembrada. Com um mercado externo tão aquecido e vantajoso, osempresários, pouco se interessam em evidenciar a sua marca para a região brasileira.
O intuito deste trabalho proposto é, através de uma minuciosa pesquisa, comprovar a rentabilidade e a boa lucratividade em manter seus produtos no seu país de origem, mais precisamente na região metropolitana de londrina, podendo até mesmo se espalhar por todo o estado, e, quem sabe por todo Brasil, sem que...
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