O negociador

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  • Publicado : 9 de setembro de 2012
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NEGOCIADOR | NEGOCIANDO |
É o Roman | É o Niebaum |
Tem o estilo obstinado (teimoso, firme, insistente e com foco no objetivo que quer atingir) e é do tipo “profissional” pois demonstraautonomia, preparo, firmeza e sabe exatamente o que está negociando) | Este personagem é caracterizado pela comunicação não verbal, pois suas expressões corporais foram identificadas com maior frequência nestanegociação, como podemos identificar abaixo: |
“Quero que olhe nos meus olhos e diga...” | Estava olhando para baixo, suspira, os ombros levantam e abaixam rapidamente, a mão repuxa sobre a perna eentão olha pra cima e para direita |
“Está a mentir...” | Desdenha dizendo... “Tem? Agora lê a minha mente? |
“Não não leio, estou a ler seus olhos...” | Ele olha para baixo e depois levanta osolhos com “medo” |
Quando ele diz sobre a teoria dos olhos olharem para direita ou esquerda..... | Ele novamente abaixa a cabeça, olha para baixo depois olha para ele com a expressão de “você mepegou....” |
Depois que ele faz a pergunta novamente e um terceiro elemento entra na conversa.... | Ele tem uma reação agressiva gritando instantaneamente mandando ele calar a boca... |

Assim, o atode negociar pode sempre melhorar e o negociante adquire a habilidade de diminuir a intensidade dos conflitos. A partir do domínio da arte de negociar, que é possível por meio da absorção de técnicas,possibilitamos a melhoria da qualidade de nossas vidas tanto no âmbito profissional quanto no pessoal.
É possível afirmar que a comunicação auxilia, também, no processo de Gestão de Pessoas? - E oato de negociar, tem a ver com a Gestão de Pessoas?
Claro! A negociação está cada vez mais presente em nosso dia a dia. Considerando que vivemos num mundo globalizado e num ambiente típico demudanças, podemos afirmar que a diversidade dos interesses se chocam a todo instante gerando então os conflitos que interferem no relacionamento das pessoas. Sendo assim, a necessidade de se desenvolver a...
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