negociador

POLO IDESC / ZAPPEION
Tecnologia em logistica – 1 SEMESTRE

Gilson Dudas

Técnicas de Negociação

Campo Grande

Sumário introdução............................................................................................................................. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES ..................................
DESENVOLVIMENTO................................................................................................................
CONCLUSÃO...............................................................................................................................
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...........................................................................................
ANEXOS........................................................................................................................................

INTRODUÇÃO

“Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios”.
A arte de negociar ideias ,projetos bens materiais e etc...,tem sido motivo de busca para todos que acreditam que as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo na maior parte de nosso tempo ,estamos envolvidos em negociações .Para todas as negociações a necessidades de se chegar a um entendimento é uma constante.

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DESAFIO
Uma conceituada gravadora de musicas ,através de pesquisa realizada referente a custo ,logística e e ambientação ideal ,pretende-se instala em um bairro de classe media de uma cidade do interior de São Paulo,onde pretende inclusive