A influência de esportistas na decisão de compra do consumidor

RESUMO

No início do século XX, os esportes olímpicos estavam se desenvolvendo e obtendo destaque nos veículos de comunicação. Devido a tal popularidade, começaram a atrair empresas interessadas em divulgar suas marcas. Com o advento da televisão, este interesse e o poder de divulgação das marcas aumentaram consideravelmente. Na década de 70, o patrocínio de esportistas e equipes começou a ser usado como estratégia de marketing, porém as empresas não adotavam critério para escolher quem e o que patrocinar, pretendendo apenas expor a marca. Na década passada, esta relação se tornou muito mais complexa. Através de uma pesquisa bibliográfica, pretendeu-se analisar como as empresas definem quem devem patrocinar e como os esportistas patrocinados influenciam os consumidores em suas decisões de compra.

Palavras-chave: Esporte. Marketing Esportivo. Comportamento do Consumidor. Decisão de compra.

ABSTRACT

In the early twentieth century, Olympic sports were developing and gaining prominence in the media. Due to such popularity, began to attract companies interested in publicizing their brands. With the advent of television, this disclosure of interest and power of brands increased considerably. In the 70s, the sponsorship of athletes and teams began to be used as a marketing strategy, but companies did not adopt criteria to choose who and what sponsoring only intended to expose the brand. In the past decade, this relationship has become much more complex. Through a literature search, we sought to examine how companies define who should sponsor and how athletes Sponsored influence consumers in their purchasing decisions.

Keywords: Sport. Sports Marketing. Consumer Behavior. Purchase decision.

Lista de Ilustrações

Ilustração 1 – 10 maiores contratações do futebol......................................................
Ilustração 2 - Comparativos de valores de patrocínio entre