Vamos as compras

Resumo do Livro “Vamos às Compras!”

Sumário

Introdução 3

O que os varejistas e profissionais de marketing não sabem 4

A Zona de transição 5

Você precisa das mãos 6

Como fazer a leitura de um cartaz 7

Quem faz compras se movimenta como gente 8

Dinâmica 9

Faça compras como um homem 10

O que as mulheres querem 11

Se você conseguir ler isto, é jovem demais 12

Crianças 13

O shopper sensorial 14

Os três grandes 15

Tempo 16

Melancolia do caixa/embalagem 17

Atos de magia 18

A internet 19

Referências 20

Introdução

Este Resumo é baseado no livro “Vamos as Compras!” de Paco Underhill, autor que faz uma analise sobre o ato das compras transformando-a em uma ciência, de forma que seu leitor tenha uma noção do que passa pelos pensamentos dos shoppers dentro de determinadas situações do varejo. Nas páginas a seguir você irá acompanhar as principais idéias dos capítulos do livro, 2 à 17 e terá uma idéia da abordagem do autor sobre a “ciência das compras” dentro do ambiente de varejo,desde como explorar todos os setores da loja até como entender os seus clientes, e que auxilia a muitos empreendedores do setor na busca pela satisfação do cliente e maiores lucros.

Capítulo 2- O que os varejistas e profissionais de marketing não sabem

Dentro do setor de varejo, muitas vezes a falta de um projeto de marketing, ou atenção do proprietário, podem levar a existência de pontos mal explorados pela empresa dentro de sua loja,