VA Tecnicas De Negociacao Aula 05 Tema 05 Impressao

22/10/2013

Tema 5: A Ética nas Negociações.
Profª Msc. Mônica Satolani

O que estudar?
• Preocupações éticas no processo de negociação.
• As visões sobre a conduta ética nas negociações.
• A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. Porque estudar a ética?
 Por ser uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, mudanças culturais nas organizações e alteração nos valores pessoais.

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Ética nas negociações
 Tal preocupação materializa-se na mobilização da população contra falências fraudulentas, escândalos financeiros e políticos e posturas antiéticas de empresas que visam o lucro de imediato.

Ética nas negociações
 É uma questão complexa e universal, atualmente colocada para toda sociedade e em todos os setores da atividade humana: política, economia, saúde, educação e até mesmo religião.

Então o que é ética nos negócios?
• É o estudo da forma pela qual normas morais e pessoais aplicam-se às atividades e aos objetivos da empresa comercial.
Nash, 2001

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Então o que é ética nos negócios?
 É Um conjunto de princípios e padrões morais que orientam o comportamento no mundo dos negócios. Ferrel, Fraedrich e Ferrel, 2001

Ética nas negociações
 Muitas empresas formam comitê de ética, que são grupos de executivos cuja função é fiscalizar a conduta ética empresarial, por meio de regras estabelecidas, bem como examinar questões que envolvam a violação da disciplina.

Ética nas negociações
 Caso as transações financeiros não estiverem apoiadas em determinadas regras e comportamentos morais, o mercado ressentirá, e a impressão de oportunismo poderá compreender negativamente os investimentos. 3

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Comportamentos éticos e antiéticos
Éticos

Antiéticos

Preservar valores e princípios éticos Utilizar informações confidenciais, suborno, falsificação de documentos

Respeitar os interesses do oponente Tentar enganar com exigências iniciais