Dicas de vendas

Páginas: 373 (93049 palavras) Publicado: 24 de abril de 2012
AS NOSSAS MELHORES DICAS DE VENDAS e LIDERANÇA INTRAPESSOAL
Autor: José de Almeida

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Artigos Publicados de: Outubro de 2004 a Agosto de 2008

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Índice

INTRODUÇÃO ................................................................................................................. 6 SOBRE O AUTOR ............................................................................................................. 9 UTILIZAÇÃO DOS ARTIGOS EM OUTRAS PUBLICAÇÕES ................................................ 10PRÓXIMAS EDIÇÕES DESTE LIVRO ................................................................................ 10 ARTIGOS DE VENDAS .................................................................................................... 11 Já ligou os motores da sua equipa de vendas? ............................................................ 11 Como está a sua motivação para vender?................................................................... 14 O seu carro é uma sala de aulas? ................................................................................ 17 Peca muito nas vendas? ............................................................................................. 19 A sua empresa vende Panarícios e Bicos de Papagaio? ............................................... 22 Os seusvendedores ainda têm gasóleo?..................................................................... 26 Acha que um simples telefonema chega? ................................................................... 29 Os seus clientes gostam de dor ou de prazer? ............................................................ 32 Será que, de facto, conhece os seusprodutos?........................................................... 35 E se de repente alguém lhe oferecesse umas “leads”?................................................ 38 Sabe como acompanhar os seus vendedores? ............................................................ 41 Quer mais feriados?.................................................................................................... 45 Está a pensar “ir a Fátima” por causadas suas vendas? .............................................. 48 Abrir somente se as suas vendas estão mal! ............................................................... 52 5 dicas para um vendedor "principiante" e não só! ..................................................... 55 Já ouviu falar no “Buraco Negro” das Vendas? ............................................................ 58 Os seuscomerciais tocam de ouvido? ......................................................................... 61 Como vender em tempos de crise? ............................................................................. 64 Sabe onde param os seus clientes? ............................................................................. 67 Acha que se "vende" bem em Portugal?..................................................................... 70 Qual é a sua proposta de valor? .................................................................................. 73 Sabe o que é que a Lua-de-mel tem a ver com a venda? ............................................. 76 Sabe por que é que os seus clientes compram? .......................................................... 79 Será que a sua prospecção éeficaz? ........................................................................... 82 Sabe recrutar um bom comercial? .............................................................................. 85 Versão 4.0 Publicado em: 05-09-2008 Página 2 de 336

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