Trabalho

UNIVERSIDADE ANHANGUERA POLO PALMAS ESCOLA MUNICIPAL BEATRIZ RODRIGUES – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ANTONIEL BATISTA DE ALMEIDA RA: 359132
BARTIRA COSTA AYRES RODRIGUES RA: 359210
GLENDA OLIVEIRA LUSTOSA RA: 360512
JADEMES MACHADO DA SILVA RA: 360650
JHENNIFER TEIXEIRA FERNANDES SILVA RA: 360730
MARIA DE JESUS FIALHO BARROS RA: 361508
LUZIA FIALHO BARROS RA: 388027

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

PALMAS/TO
JUNHO DE 2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA POLO PALMAS ESCOLA MUNICIPAL BEATRIZ RODRIGUES – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ANTONIEL BATISTA DE ALMEIDA RA: 359132
BARTIRA COSTA AYRES RODRIGUES RA: 359210
GLENDA OLIVEIRA LUSTOSA RA: 360512
JADEMES MACHADO DA SILVA RA: 360650
JHENNIFER TEIXEIRA FERNANDES SILVA RA: 360730
MARIA DE JESUS FIALHO BARROS RA:361508
LUZIA FIALHO BARROS RA: 388027

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Plano de Negócios apresentado como desafio de aprendizagem da disciplina de Técnica de Negociação, no Curso de Administração de Empresas da Universidade Anhanguera, turma N 12, sob a orientação do (a) Prof.ª Ma Renata Machado Garcia Dailpiaz.

PALMAS/TO
JUNHO DE 2012 sumário 1. INTRODUÇÃO.......................................................................................... 4 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........ 5 3. Relato do filme “A negociação” com Samuel L. Jackson.......................... 7 4. ANEXOS................................................................................................... 8 4.1. TEXTO 1: CONCEITUAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 1).................. 8 4.2. TEXTO 2: Etapa 2 Passo 2 Técnicas de Negociação.............................. 9 4. Desenvolvimento...................................................................................... 11 5. Tecnologia da negociação........................................................................ 14 6. Conhecimento do “seu