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UNIVERSIDADE ANHANGUERA POLO PALMAS ESCOLA MUNICIPAL BEATRIZ RODRIGUES – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ANTONIEL BATISTA DE ALMEIDA RA: 359132
BARTIRA COSTA AYRES RODRIGUES RA: 359210
GLENDA OLIVEIRA LUSTOSA RA: 360512
JADEMES MACHADO DA SILVA RA: 360650
JHENNIFER TEIXEIRA FERNANDES SILVA RA: 360730
MARIA DE JESUS FIALHO BARROS RA: 361508
LUZIA FIALHO BARROS RA: 388027

ROTEIRODE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

PALMAS/TO
JUNHO DE 2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA POLO PALMAS ESCOLA MUNICIPAL BEATRIZ RODRIGUES – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ANTONIEL BATISTA DE ALMEIDA RA: 359132
BARTIRA COSTA AYRES RODRIGUES RA: 359210
GLENDA OLIVEIRA LUSTOSA RA: 360512
JADEMES MACHADO DA SILVA RA: 360650
JHENNIFER TEIXEIRA FERNANDES SILVA RA: 360730
MARIA DEJESUS FIALHO BARROS RA:361508
LUZIA FIALHO BARROS RA: 388027

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Plano de Negócios apresentado como desafio de aprendizagem da disciplina de Técnica de Negociação, no Curso de Administração de Empresas da Universidade Anhanguera, turma N 12, sob a orientação do (a) Prof.ª Ma Renata Machado Garcia Dailpiaz.

PALMAS/TO
JUNHO DE 2012
sumário
1.INTRODUÇÃO.......................................................................................... 4
2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........ 5
3. Relato do filme “A negociação” com Samuel L. Jackson.......................... 7
4. ANEXOS................................................................................................... 8
4.1. TEXTO 1: CONCEITUAÇÃO DENEGOCIAÇÃO (ETAPA 1).................. 8
4.2. TEXTO 2: Etapa 2 Passo 2 Técnicas de Negociação.............................. 9
4. Desenvolvimento...................................................................................... 11
5. Tecnologia da negociação........................................................................ 14
6. Conhecimento do “seunegócio”............................................................... 15
7. Considerações Finais................................................................................ 16
8. Referências bibliográficas......................................................................... 17


INTRODUÇÃO

Ao negociar o salário requer um preparo e conhecer a política salarial da empresa. Juntos, sem compromisso formal,empresa e candidato pode decidir qual é a mais vantajosa para ambos,deixando claro seus interesses.
A negociação deve satisfazer uma lista de necessidades, não apenas a salarial. Outros tipos de compensação podem ser válidos, como divisão de lucros, ações, bônus, mais responsabilidade, uma agenda de promoções, férias maiores ou horários flexíveis. É muito mais fácil persuadir alguém quando a propostaé fundamentada em um critério objetivo, como pagamento por experiência, competência ou tempo de casa. Procure saber em qual linha você se encaixa na empresa. Veja os argumentos que não devem ser usados na negociação salarial. Na entrevista de emprego, é comum ser desconfortável discutir sobre o salário. Para isso, a demonstração de felicidade pela oportunidade de expressar seu almejo quanto aosalário, possibilitando questionar sobre todas as ramificações da oferta. Juntos, sem compromisso formal, empresa e candidato pode decidir qual é a mais vantajosa para ambos.

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ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS:
No momento não estou preparado para receber um “não” como resposta, pois sei da minha capacidade, o quanto estou me esforçando para o crescimento daempresa, nesse instante preciso muito de um aumento salarial, porque estou iniciando um curso superior para adquirir mais conhecimento e crescer profissionalmente, confesso que ficaria muito insatisfeito se a resposta fosse negativa, mas ainda usaria outras formas de mostrar os resultados positivos que conseguir em prol do crescimento da empresa.
Diante disso devemos estar preparados, fazer uma...
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