Trabalho pronto 2

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA - PÓLO GUAICURU
CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ELIZÂNGELA FIGUEIRA DA ROCHA ALMEIDA - RA 350368
LOURDES MORENO RODRIGUES - RA 375342
ORISVALDO EPIDIO DOS PASSOS JUNIOR - RA 379102
PRISCILIA LOPES DA SILVA OSSUNA - RA 376551
ROSÂNGELA PEREIRA DE ALMEIDA - RA 373906

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA MA. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ

CAMPO GRANDE – MS
13 DE JUNHO DE 2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA - PÓLO GUAICURU
CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ELIZÂNGELA FIGUEIRA DA ROCHA ALMEIDA - RA 350368
LOURDES MORENO RODRIGUES - RA 375342
ORISVALDO EPIDIO DOS PASSOS JUNIOR - RA 379102
PRISCILIA LOPES DA SILVA OSSUNA - RA 376551
ROSÂNGELA PEREIRA DE ALMEIDA - RA 373906

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS – Atividade Prática Supervisionadas do primeiro semestre sobre Técnicas de Negociação do curso de Ciências Contábeis da Universidade Anhanguera Educacional a Distância, sob orientação da professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz, como requisito à obtenção de nota parcial para atingir média no bimestre.

CAMPO GRANDE – MS
2012
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 4
2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 5
3. CONCLUSÃO 7
ANEXOS 8
ANEXO A – A Negociação de um ponto de vista sistêmico 8
ANEXO B - Introdução 9
O processo de negociação e suas variáveis básicas 10
Considerações finais 13
ANEXO C – Habilidades necessárias que um negociador deve ter para obter uma negociação de sucesso 14
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 15

INTRODUÇÃO

Neste trabalho será apresentado um Roteiro de preparação para negociações salariais com base nos conceitos de técnicas de negociação sob um enfoque sistêmico, suas variáveis, estilos e habilidades que é necessário conhecer e dispor delas para se obter sucesso em uma negociação.