Trabalho facul

Para Lewicki e Hiam a negociação é como um jogo. Assim como num jogo, a negociação também tem regras e passos a serem seguidos, primeiramente porque podemos entender o jogo. Na negociação não é muito diferente, após suas conclusões as negociações podem ser analisadas permitindo melhorar sua capacidade de prever e controlar acontecimentos.
Já no jogo existe uma seqüência previsível de atividades, na negociação muitas das pessoas não entendem de como negociar, embora, seja difícil prever exatamente como a outra parte agirá a qualquer hora a seqüência de uma negociação geralmente segue um padrão claro e fácil de se entender.
Há os jogadores, os quais são fundamentais em seus papéis. Quem são e como fazem, exercem uma influencia muito grande em como deve-se planejar e adotar sua estratégia.
Por fim, porque num jogo tem regras, e em toda negociação existe um momento final, no qual os negociadores optam por “sim” ou pelo “não”.
Segundo os mesmos, para saber negociar é preciso coletar informações. Informações que o ajudarão a definir seus objetivos e informações sobre a outra parte, suas metas, seus objetivos, e os resultados pretendidos na negociação. É necessário também planejar, tomar direção e posicionamento necessário na mesma.
Para compreender a negociação é importante conhecer os jogadores, saber quem são, o que querem, as tendências de seu comportamento, e que papel assumirão, é essencial tanto para compreender, como para jogar o jogo. Para tanto, é importante analisar cada um deles com periculosidade, para que nos momento da negociação, esta tenha argumentos para barganhar e fazer concessões, para uma boa negociação.
Negociação baseada em estratégia:
A negociação é um processo social, utilizada para fazer acordos, resolver ou evitar conflitos.
Numa situação na qual deve-se negociar, o negociador acaba agindo de modo pessoal. É preciso agir com ética, para saber se a atitude tomada foi correta existe um fluxograma:

Também são importantes quatro regras