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RAC, Rio de Janeiro, v. 16, n. 1, art. 3, pp. 39-58, Jan./Fev. 2012

Evolução de Conhecimentos no Relacionamento CompradorFornecedor
The Evolution of Knowledge in the Buyer-Supplier Relationship

Sérgio Fernando Loureiro Rezende * E-mail: srezende@pucminas.br Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais – PUC Minas Belo Horizonte, MG, Brasil.Walmir Marques de Andrade Lima E-mail: walmir_marques@uol.com.br Banco Nordeste do Brasil S/A, Faculdade de Natal – FAL Natal, RN, Brasil. Ângela França Versiani E-mail: versiani@pucminas.br Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais – PUC Minas Belo Horizonte, MG, Brasil.

* Endereço: Sérgio Fernando Loureiro Rezende Av. Itaú, 525, Bairro Dom Cabral, Prédio Redentoristas, Belo Horizonte/MG,30535-012.

Copyright © 2012 RAC. Todos os direitos, até mesmo de tradução, são reservados. É permitido citar parte de artigos sem autorização prévia, desde que seja identificada a fonte.

S. F. L. Rezende, W. M. de A. Lima, A. F. Versiani

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Resumo
A partir de uma perspectiva dinâmica, este trabalho tem como objetivo avaliar como o relacionamento comprador-fornecedor influencia aevolução de conhecimentos tecnológicos, de mercado e logística, de processo e relacional, dominados por ambos os atores. Para tanto, foi feito um estudo de caso de natureza qualitativa e perspectiva longitudinal de um relacionamento entre duas firmas industriais. Embasado por dados coletados a partir de múltiplas fontes de dados, chegou-se ao resultado de que a transferência e/ou desenvolvimento deconhecimentos no relacionamento comprador-fornecedor depende do tipo de conhecimento. Identificou-se ainda a existência de padrões ecológicos de evolução de conhecimentos, em que a alteração das dimensões variedade e profundidade de um tipo de conhecimento é atrelada a outro tipo de conhecimento, como, por exemplo, tecnológico/mercado e logística/processo. Palavras-chave: relacionamento; tipos deconhecimento; evolução; comprador; fornecedor.

Abstract
From a dynamic standpoint, this article aims to analyze how the buyer-supplier relationship influences the evolution of the technological, market, logistics, process and relational knowledge held by both actors. For this purpose, a qualitative case study of a relationship between two industrial firms was conducted using a longitudinalperspective. Based on data collected from a variety of sources, the results of the research point out that the transfer and/or development of knowledge in the buyer-supplier relationship under study is contingent on the type of knowledge. Furthermore, an ecological pattern of evolution of knowledge was identified in which the alteration of the dimensions of variety and depth of a type of knowledge islinked to another type of knowledge, e.g., technological/market and logistic/process. Key words: relationship; types of knowledge; evolution; buyer; supplier.

RAC, Rio de Janeiro, v. 16, n. 1, art. 3, pp. 39-58, Jan./Fev. 2012

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Evolução de Conhecimentos no Relacionamento Comprador-Fornecedor

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Comentários Iniciais

O relacionamento entre comprador efornecedor tem sido um tópico recorrente de pesquisa, especialmente no que se refere à transferência e/ou desenvolvimento de conhecimento (Balestrin, Verschoore, & Reyes, 2010; Easterby-Smith, Lyles, & Tsang, 2008). De maneira geral, os resultados de pesquisa sugerem que, por meio desse relacionamento, comprador e fornecedor têm a possibilidade de acessar silos distintos, porém complementares deconhecimentos (Richardson, 1972) que lhes permite introduzir inovações de processos e/ou produtos (Duanmu & Fai, 2007). Historicamente, a literatura erguida em torno desse tópico tem enfatizado os conhecimentos tecnológicos em detrimento de outros possíveis tipos de conhecimento, que possam ser engendrados no relacionamento comprador- fornecedor (Sammarra & Biggiero, 2008, pp. 801-803), tais como os de...
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