Trabalho de marketing

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  • Publicado: 18 de junho de 2011
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3.2 ANÁLISE SWOT

4 ANÁLISE DO COMPOSTO DO MIX DE MARKETING DA EMPRESA

4.1 PRODUTO

Para Kotler (1998), um produto é o que pode ser oferecido a um mercado para sua apreciação, aquisição, uso ou consumo e que pode satisfazer um desejo ou necessidade do consumidor. Já McDonald (2004, p. 146), define produto como “uma experiência total do cliente ou consumidor ao tratar com umaorganização”.
Ambas as citações conferem ao produto o significado de um solucionador de problemas, no sentido que ele atende a necessidade do cliente ou consumidor, e é um meio pelo qual a organização alcança seus objetivos e suas metas.
Os produtos da empresa Berteplast, são considerados os tipos de produtos (itens) em cada uma de suas linhas, na qual é bastante reduzida. Apenas duas classes (porta-garrafase canecas) recebem o desmembramento em dois itens e uma apresenta um item único (copos).
A empresa atualmente possui um mix de produtos constituído basicamente por sete itens licenciados por dezoito dos principais clubes de futebol brasileiros, criando linhas individuais para cada um destes, além de outra que leva o nome/marca do Brasil, porém não de forma licenciada. Onde busca ser líder demercado de produtos plásticos licenciados e está em constante evolução, desenvolvendo novos produtos, conseguindo novos licenciamentos, aperfeiçoando seu mix de marketing e tornando-se cada vez mais competitiva no mercado interno.
Além disso, a empresa já possui novos produtos em fase de licenciamento, vistas a expandir suas linhas e segmentos de mercado na qual, os produto desenvolvem umcomportamento de vendas ao longo de sua existência que define em que estágio este se encontra e qual as estratégias que a empresa deve adotar para se posicionar frente ao mercado.
A estratégia de produtos da empresa Berteplast, se foca em oferecer um produto básico com ampliação dos mesmos, oferecendo atendimento e garantia, diversificando marca e modelos e eliminando os fracos.
A seguir, os itens queforam introduzidos no mercado em 2010.

4.2 PREÇO

Churchil e Peter (2000) definem preço como a quantidade de dinheiro, bens ou serviços que deve ser dada para se adquirir a propriedade ou uso de um produto ou serviço. Desta forma se a empresa conseguir manter a coerência entre o preço e outros elementos do composto de marketing, conseguirá ter um bom posicionamento de seus produtos.
Emboraseja fato que o preço dos produtos, e outros fatores tenham adquirido importância significativa no posicionamento estratégico das empresas nas últimas décadas, ainda permanecem com um dos elementos fundamentais da participação de mercado e da lucratividade das empresas.
A Berteplast visa maximizar lucros. Onde a decisão dos preços de venda se dá em comparação com a da concorrência especialmentecom os substitutos, então a empresa aumenta ou diminui seu ROI ou promove adequação de custos junto aos fornecedores visando


4.3 PRAÇA

O funcionamento da logística da Berteplast pode ser considerado simples, até mesmo pelas proporções da empresa. A empresa possui um único armazém em suas instalações. Mantém um estoque mínimo de mercadorias e um, índice de giro de estoque alto. Suasvendas destinadas ao varejo são esporádicas e compreendem menos de 10% do faturamento total. Suas operações de distribuição são efetivadas basicamente através de atacadistas. O mercado é exclusivamente interno.

Segmentação
Um segmento de mercado consiste em delimitar quem está dentro e quem está de fora de um grupo que é identificado a partir de suas preferências, poder de compra, localizaçãogeográfica, atitudes de compra e hábitos de compra similares.
Há três segmentações principais identificáveis no marketing da Berteplast que merecem algumas considerações:
(1) Segmentação geográfica – divide o mercado em unidades geográficas, como nações, estados, regiões, cidades, bairros. A grande maioria dos produtos são comercializados na região sudeste e nordeste do país, segundo o...
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