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Canais de Distribuição Logístico Atacarejo:
Um estudo de caso na empresa XYZ Dist.
Com. Ind. Ltda
José Abel Baptista [e-mail] FATEC
Paulo Ramirez [e-mail] UNINOVE
Paulo Cristiano de Oliveira [e-mail] UFSC
Jose Teodoro [e-mail] UNICASTELO
Marcelo Rabelo Henrique [e-mail] UNINOVE, UNIP

Resumo:O estudo apresenta o crescimento de um mercado muito lucrativo e pouco comentado até o momento, os atacarejos são unidades de negócios que vendem em atacado para o varejo também conhecidos como cash and carry, que começou vendendo apenas para comerciantes cadastrados em suas lojas, formando então um clube de compras. Mas ao longo dos anos esse mercado se abriu para pessoas físicas que não precisavam de cadastro. Esse segmento foi trazido ao Brasil pela rede Makro, porém seu inicio foi sem muita expressão junto aos consumidores. O modelo começou a ser amplamente conhecido a partir da criação do XYZ líder no segmento de atacarejo no Brasil e já começou a espalhar suas lojas pelo mundo, o sucesso desse negocio vem de uma operação de baixo custo sem estoque, o que o cliente vê é o que tem disponível no momento. Por fazer compras em grandes volumes eles conseguem negociar melhores preços e repassar isso ao seu consumidor final através de seus canais de distribuição. Em 2007 o XYZ chamou atenção da rede francesa ABC que comprou a marca, apesar dos rombos financeiros sofridos a rede francesa ainda sobrevive em grande parte impulsionada pelo lucro trazido pelo XYZ.
Palavras Chave: Logística - Canais de Distribuiç - Atacarejo - Cliente -

1. INTRODUÇÃO
Entende-se que o grande objetivo da logística é reduzir os custos na cadeia, otimizando processos, agregando valor ao produto e trazendo assim a satisfação ao consumidor. Ballou (2004, p.34). “Agrega-se valor pela minimização desses custos e mediante o repasse desses benefícios aos clientes e aos acionistas da empresa.”