Tecmicas

FACULDADE ANHANGUERA UNIDERP
CURSO TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ANA MARIA FERREIRA DA SILVA
RA356909
MARIA DE FATIMA LOURENÇÃO RA 366289
MÔNICA MIKA WATANABE
RA 351438
LETICIA PEREIRA RODRIGUES
RA378221
SILZA FATIMA DE QUEIROZ REZENDE
RA352423

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CUIABÁ/MT
2012
FACULDADE ANHANGUERA UNIDERP
CURSO TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

LETICIA PEREIRA RODRIGUES

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de Atividades Práticas Supervisionada do curso de Tecnologia de Gestão de Recursos Recursos Humanos sob orientação da Profª Mestra Cristiane Vinholi de Brito.

CUIABÁ/MT
2012
RESUMO

Negociar está deste os primórdios da vida do ser humano, seja no ambiente de trabalho, no lar e nas amizades, para se chegar a um entendimento. Neste estudo serão apresentadas: a importância de realizar o planejamento de negociação; os problemas de conduta ética no processo de negociação; listagem das situações de planejamento da negociação, conduta ética e antiética no filme “A Negociaço” e elaboração de um roteiro de preparação para negociação salarial. Este trabalho é uma pesquisa do tipo bibliográfico, pois foi realizado por materiais já elaborados, de livros e artigos científicos, sendo pesquisado pela internet e livros da universidade federal de Mato Grosso. O objetivo principal deste trabalho é a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais. Os objetivos específicos são de construção de três textos em anexo sendo que o primeiro descreverá sobre conceição de negociação. E o segundo texto relatará os processos da negociação e suas variáveis, sendo o terceiro as habilidades essenciais de um bom