Sommerhauzer

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SOMMERHAUZER:
a expansão chinesa e a viabilidade de
novos negócios no Brasil.
| Central de Cases 3
INTRODUÇÂO
Como em todas as manhãs do último ano, Nilton Sommerhauzer é o primeiro a chegar ao seu
escritório, no centro de São Paulo. O profissional atua no setor da construção civil há cerca de
40 anos. Especificamente no segmento de revestimentos, em que atua sua empresa – a SommerhauzerCompany –, Nilton já está há 35 anos. Sua empresa trabalha com produtos como
pisos, forros, divisórias (sistema drywall), painéis e persianas, sendo que a maior parte desses
produtos no mercado brasileiro é importada e, desde 2006, a China é o seu maior fornecedor,
tendo ultrapassado a Alemanha.
O mercado e sua dinâmica são de domínio de Nilton. E o grande desafio dele, como empresário,
écoordenar pessoas, tomar inúmeras decisões burocráticas, administrar o tempo, atender
ás expectativas dos familiares, dos funcionários que, muitas vezes, são amigos, dos familiares que
são também funcionários, tudo isso com uma empresa jovem e com market share relevante, já
posicionada entre as 10 maiores importadoras do segmento.
UM NEGÓCIO DE FAMÍLIA
Cleo, a esposa do Nilton, em 2009, durantea graduação dela, apresentou como trabalho da
disciplina de Empreendedorismo um plano de negócio para a Sommerhauzer Company. Segundo
o SEBRAE, o plano de negócios é um documento que descreve por escrito os objetivos
de um negócio e quais os passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados,
diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócios permite identificar erestringir seus
erros no papel, evitando cometê-los no mercado.
O trabalho de Cleo, entre outros aspectos destacava o layout, em que se define a distribuição
dos diversos setores da empresa, de algumas áreas para mercadorias, matérias-primas,
produtos acabados, estantes, gôndolas, vitrines, prateleiras, equipamentos, móveis e, principalmente,
das pessoas no espaço disponível. O layout é consideradoum fator indispensável
para incentivar o aumento da produtividade; a diminuição do desperdício e do retrabalho;
maior facilidade na localização dos produtos pelos clientes na área de vendas; melhoria na
comunicação entre os setores e as pessoas. Aquele layout era profissional, e Cleo explicou que
o investimento fazia parte do planejamento dela e do marido de abrir a empresa em breve. Adisciplina, segundo Cleo, contribuiu para a maturação da ideia que ela e o marido já acalentavam
havia algum tempo. Nas palavras dela, o layout “organizou mais as ideias”.
Nilton Sommerhauzer, o marido de Cleo, tem uma longa história no setor de construção civil.
Aos 14 anos já trabalhava com o pai, que era encanador, e com aquela tenra idade já se orgulhava
de ter conseguido seu primeiro registrona carteira profissional numa loja de material de construção.
Desde então acumulou muita experiência no setor, em que se revelou um empresário por natureza,
arrojado, rápido, possuidor de grande percepção de oportunidades e baixa aversão ao risco.
Como nos lembra Drucker, o empreendimento está relacionado a um comportamento
e não a traços de personalidade. Portanto, suas bases não são aintuição, mas sim o conceito
e a teoria. Teoria que consiga dar conta de entender a economia e a sociedade – que
seja capaz de fazer uma leitura adequada do ambiente (econômico, político, social e cultural)
em que o negócio se localiza [2003:34].
Na época daquele plano de negócios na sala de aula, Nilton, ainda empregado, importava
bastante da Alemanha e da China, mas, a partir de sua atuaçãoempresarial, observou-se um
crescente predomínio de importação da China. Além de comprar muito daquele país asiático,
a Sommerhauzer também compra no mercado interno.
A Sommerhauzer iniciou seus negócios em abril de 2010. É uma empresa de pequeno
porte, considerando-se a quantidade de apenas 30 funcionários diretos e o tempo de mercado
– pouco mais de um ano. Mas, em potencial de faturamento é,...
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