Seleção de vendedores ( dinâmica)

INSTITUTO BRASILEIRO DE GESTÃO E MARKETING

Dinâmica de Grupo
Seleção de vendedores

INSTITUTO BRASILEIRO DE GESTÃO E MARKETING

PROFESSORA: MARICINE
TURMA: RH 2 B MANHÃ
ALUNOS:

Introdução

A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo deste trabalho é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores.

Seleção de vendedores
O processo de seleção tem, como objetivo principal, escolher e classificar, entre os candidatos oriundos do processo de recrutamento e aprovadas na triagem, o mais adequado ás necessidades da organização. Para um processo de seleção de um vendedor, é necessária uma comparação entre as especificações do cargo no que se referem a habilidades, características físicas e psíquicas, que são obtidas pelo formulário de descrição do cargo, e as características do candidato. Assim como, no recrutamento, é importante que o gestor, quer seja ele o gerente ou o supervisor de vendas, participe, no caso da seleção, essa participação é fundamental, pois, além da questão do custo de seleção, é necessário que o gestor se identifique com o profissional que irá compor a sua equipe, e comprometa-se com o processo. A qual o processo de seleção exige esforço para encontrar o candidato adequado ao trabalho de vendas, com as características estabelecidas na descrição do cargo.
No processo de seleção compreende as seguintes etapas: * Divulgação da vaga; * Exame de Currículos e Triagem; * Realização de testes * Preparação imediata da entrevista; * Condução da entrevista com o(s) candidato(s); * Avaliação do(s) candidato (s) e registro da avaliação; * Contrato de experiência – 90 dias; * Treinamento e acompanhamento * Admissão ou demissão, após período experimental.
Os testes podem ser classificados em dois tipos: (a) Testes Psicológicos e (b) Testes