Seja Persuasivo

Seja Persuasivo

Persuasivo: pessoa que é capaz de convencer com facilidade, que envolve o interlocutor em suas idéias, que induz a fazer ou não fazer algo.
Para ser um comunicador persuasivo, o principal é entender os dois tipos diferentes de pessoas “META” e as pessoas “FUGA”.
Pessoas “META” são motivadas pelo que querem ter, pelo que querem ser ou pelo que querem fazer. Para motivar essas pessoas, você precisa se comunicar com elas por meio de uma linguagem que lhes ofereça mais do que elas querem ter, querem ser ou querem fazer. Pessoas “FUGA” são motivadas pelo que desejam evitar. Para motivar essas pessoas é preciso comunicar com elas nos termos delas. Oferecendo elas menos daquilo que desejam evitar ter, fazer ou ser.
Presidente da Sociedade Latino Americana de Coaching, Sulivan França.
França diz que as pessoas não só podem desenvolver a persuasão como devem. "Aqueles com capacidade de persuadir conseguem criar um ambiente harmonioso em torno de si", garante.
França finaliza lembrando que, em um mundo profissional competitivo, existem pessoas boas, ótimas e excelentes. As boas têm pouco conteúdo, mas sabem persuadir. As ótimas têm conteúdo, mas não sabem persuadir. Já os profissionais em estado de excelência têm tudo ao seu alcance: conteúdo e poder de persuasão.
Para nos tornarmos persuasivo, é preciso observar dois aspectos principais na comunicação interpessoal: A forma e o tipo de linguagem.
A forma como nos comunicamos desempenha papel fundamental no processo, pois é importante conquistar a simpática de quem vai ser persuadido desde o início. Através da postura corporal, dos gestos e do tom de voz, é possível conseguirmos obter confiança e credibilidade. A empatia facilita muito o processo persuasivo.
O conteúdo da persuasão deve ser comunicado numa linguagem adequada ao tipo de pessoa que estamos tentando persuadir. Por exemplo, pessoas simples preferem que falemos numa linguagem simples, e as pessoas cultas, são mais sensíveis a uma