Roteiro para entrevista-tcc-comércio exterior

Roteiro de entrevista para TCC-Comércio exterior

Histórico da empresa

Nome da empresa:

Ano de abertura:

Localização da empresa

Área de atuação da empresa:

Quantos funcionários trabalham na empresa:

Quais os produtos fabricados pela empresa:

Qual o público-alvo da empresa:

Em que ano a empresa começou a operação de comercialização de seus produtos no exterior:

Quais os primeiros países a serem exportados:

Quais os países que a empresa exporta atualmente:

Perfil entrevistado:

Nome do entrevistado: Cargo na empresa: Há quanto tempo trabalha na empresa: Há quanto tempo está no atual cargo: Qual sua área de formação:

Entrevista:

1. Quais produtos são exportados? Os produtos exportados são os mesmos comercializados nacionalmente? Ou há produtos distintos para a exportação?

2. Quais foram as principais adaptações realizados nos produtos exportados?

3. Quais elementos foram considerados para formular o preço dos produtos no exterior?

4. Os preços dos concorrentes nacionais e internacionais foram considerados?

5. O preço é igual para todos países ou para cada país destino há um preço diferenciado?

6. Como os produtos são distribuídos nos países destino?

7. A empresa realizou pesquisas de cada mercado externo antes da concretização da exportação?

8. Nessas pesquisas houve algum levantamento do comportamento dos consumidores dos países destinos?

O foco do público-alvo no exterior é o mesmo que o mercado interno?

9. Quais canais de promoção a empresa freqüentemente trabalha nacionalmente?

Houve algum investimento em propaganda no exterior?

Se sim, qual ferramenta da propaganda está sendo mais eficiente?

10. Qual foi a maior dificuldade encontrada pela empresa nas adaptações dos produtos, ponto de venda, preço e