Revenda de glp

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Projeto Revenda de GLP
ANÁLISE DE SWOT FORÇAS MARCA LÍDER LOGÍSTICA FRACIONADA QUALIDADE DO PRODUTO ACOMPANHAMENTO DO FORNECEDOR OPORTUNIDADES MARKETING ATIVO CAP. DE INVESTIMENTO VALE GÁS VENDA DIRETA COMÉRCIO ( PADARIA, LANCHONETES...) FRAQUEZAS INICIANDO NO MERCADO EQUIPE INEXPERIENTE FALTA DE EXPERIÊNCIA DO MERCADO INFORMAÇÕES DOS CONCORRENTES BAIXO MARKETING SHARE DA ÁREA AMEAÇAS GÁSNATURAL CARVÃO LENHA ENERGIA ELÉTRICA AUMENTO DO PREÇO DO GLP

Plano de ação
FORÇAS FORNECEDOR - utiliza-se sempre das ferramentas de gestão, treinamentos, capacitação, marca, publicidade e propaganda, brindes e etc. cedidos gratuitamente

OPORTUNIDADES
MARKETING ATIVO - terá que ter uma equipe treinada e capacitada para ir atrás dos clientes para que eles conheçam a sua empresa, produtos eserviços. CAPACIDADE DE INVESTIMENTO - linha industrial com capacidade de ampliação BALCÃO – consumidores que compram seu botijão de gás na portaria do revendedor. Estes são classificados como clientes ECONÔMICOS.

OPORTUNIDADE

VALE-GÁS – alguns consumidores preferem antecipar a compra do produto, através do vale-gás disponível para venda nas grandes redes de supermercados VENDA DIRETA (VD) -ofertada pelos vendedores que sai abordando as residências diariamente, seguindo uma setorização de ruas e bairros previamente definida pelo revendedor. COMÉRCIO – comerciantes de diversos segmentos que utilizam o GLP no processo produtivo. Ex.: Padarias, Lanchonetes, Restaurantes, etc. TELEFONE – o produto através de ligação telefônica, de acordo com sua necessidade, para receber em seu domicílioCAMPANHA - Promoção “Comprou-Ganhou” utilizando promotoras de vendas, batendo porta a porta, setorizadas por bairros, distribuindo magnetos com o 0800

CADASTRO - realizar atendimento personalizado e realizar pós-venda e informativos de campanhas promocionais e beneficentes

FRAQUEZAS

TREINAMENTO E CAPACITAÇÃO - ferramenta cedida pela fornecedora que deverá ser utilizada continuamenteCAMPANHA DE VENDAS - remuneração variável, eletrodoméstico, viagens SEGURANÇA - seguir o padrão do fornecedor VELOCIDADE - sempre à frente dos competidores INTEGRAÇÃO - colaboração como palavra chave QUALIDADE - atendimento confiável, seguro e no tempo certo

FLEXIBILIDADE - melhores competências e recursos
INOVAÇÃO - cultura de aprendizagem

AMEAÇAS

GÁS NATURAL - Investir em campanha deconscientização dos consumidores das vantagens do uso do GLP e treinamento da equipe para orientação aos clientes das restrições ao uso do GN.

CARVÃO / LENHA- Campanha de conscientização ao uso de combustível limpo e ecologicamente correto. ENERGIA ELÉTRICA - principal vantagem econômica está na maior geração de calor do produto o que amplia a sua eficiência, exigindo um menor consumo AUMENTO DE PREÇO- Campanha de divulgação e fortalecimento da marca

MARKET SHARE DO MERCADO BRASILEIRO (%)

Copagaz 7% Butano 19%

Outros 6%

Ultragaz 24% Ultragaz SHV Petrobrás Butano Copagaz SHV 23% Outros

Petrobrás 21%

Fonte: ANP – Agencia Nacional de Petróleo

A MISSÃO DO NEGOCIO TALENTOS - Ter as pessoas como diferencial competitivo CLIENTES - Paixão pelo cliente CUSTOS - Ser o operador demenor custo

POSICIONAMENTO DO PRODUTO PIONEIRISMO ASSISTÊNCIA TÉCNICA SEGURANÇA QUALIDADE DO PRODUTO - PESO CERTO 13 Kg ENTREGA RÁPIDA E PADRONIZADA

PRINCIPIOS OPERACIONAIS SEGURANÇA - Seguir o padrão do fornecedor VELOCIDADE - Sempre à frente dos competidores INTEGRAÇÃO - Colaboração como palavra chave QUALIDADE - Atendimento confiável, seguro e no tempo certo INOVAÇÃO - Cultura deaprendizagem FLEXIBILIDADE - Melhores competências e recursos

Investimento da operação
Botijões Motos Reboques Móveis de Escritório Extintores 100 7 7 1 2 R$ 55,00 R$ 6.000,00 R$ 1.800,00 R$ 1.000,00 R$ 150,00 R$ 5.500,00

R$ 42.000,00
R$ 12.600,00 R$ 1.000,00 R$ 300,00 R$ 380,00

Balança
Computador Telefone (Bina)

1
1 1

R$ 380,00
R$ 800,00 R$ 100,00

R$ 800,00
R$ 100,00 R$...
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