Reuni O Mensal III

REUNIÃO MENSAL
Departamento Comercial
06/08/2014

O MAIOR MEDO DO VENDEDOR
A profissão de vendedor é comumente vista como alguém que fala demais, é interesseiro, excessivamente confiante e meio vaselina.
Mas será que isso mesmo é verdade??
 Na verdade, se você parar para analisar os vendedores de maior sucesso, verá que eles não se encaixam nesse tipo de estereótipo.
 Armados com os sistemas mais modernos que existem para analisar vendas, estes especialistas 

Descobriram que, como grupo, os vendedores não tem nenhuma característica fundamental que os distinga do resto da população. Isso vem provar que a velha teoria de que os vendedores “nascem” vendedores é muito mais mito do que realidade.  Por detrás da imagem construída durante todos estes anos, muitos vendedores continuam lutando com o medo de enfrentar seus prospects. Esse medo tende a persistir, independentemente do que estejam vendendo, de como tenham sido treinados ou no quanto acreditam no produto ou serviço que estejam vendendo.


 Quando

isto ocorre, esse medo de promover a empresa em que trabalha ou os produtos e serviços que representa é chamado de MEDO DE VENDER. Em vendas diretas, os resultados estão criticamente vinculados ao número de contatos iniciados com clientes potenciais.  Como regra geral, podemos dizer que você precisa fazer 25 contatos, para conseguir 12 respostas, que se transformam em 05 propostas, das quais
03 são aprovadas e terminam em vendas fechadas. Se você é como a maioria dos bons vendedores, deve conhecer esses números para o seu ramo, e seu aproveitamento também. Mas legiões de vendedores, a princípio totalmente capazes, falham todos os anos em atingir seus objetivos, porque não conseguem (ou não querem) transformar o que sabem sobre prospecção em comportamentos adequados para otimizar isso.
A maioria dos vendedores (80%) falham no seu primeiro ano na profissão, justamente por falta de prospecção. Mesmo os veteranos (40%) enfretarão, em algum momento de suas