Resumo a arte da guerra

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  • Publicado : 2 de abril de 2013
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A Arte da Guerra

O livro traz uma série de fatores relacionados a guerra, mais que podem ser comparados com o setor econômico pois quanto melhor for planejada a tática de como vencer no mercadofinanceiro, maior serão os lucros.

Sun Tsu inclui dentro da formulação da estratégia vários conceitos:
• A seleção do campo de batalha
• A concentração de forças
• O ataque
• Os planos decontingência
A seleção do terreno ou campo de batalha é muito importante. É bem conhecido seu dito: "Conhece-te a ti mesmo e conhece a teu inimigo. Em cem batalhas, não
estarás em perigo. Conhece o terrenoe conhece o clima. Tua vitória será total." Como já
temos dito, ao terreno há que o entender, como o mercado ao clima, como o meio.
Aqui há que considerar as áreas onde tanto o concorrente comonossas próprias
forças têm vantagens distintivas, as áreas ignoradas pelo concorrente e os treze tipos
de campo de batalha..

É muito raro um mercado onde nós ou nossos concorrentes tenhamos umasituação
de domínio uniforme. Ainda as melhores empresas têm partes de seus mercados melhor
atendidas que outras, e áreas onde estão em desvantagem. Obviamente, os ocos que deixo na atenção ao mercado,são oportunidades para meu competidor, são lados que estão mau protegidos e, se meu competidor é inteligente, procurará me atacar aí.
As áreas que o inimigo descuida, são também muito importantes. DizSun Tsu: "Se
queres estar seguro de ganhar, ataca um lugar que teu inimigo não defenda".
Estes conceitos básicos se concretam em treze tipos de terreno(mercados) que menciona Sun Tsu.
Dentro destes,se podem reconhecer diferentes classificações. Alguns deles se
caracterizam pela relação de barreiras primeiramente e barreiras de saída. Outros tem que ver com a posição da empresa ante seusconcorrentes; eles são os terrenos Finque, Focal e Indiferente. Os mercados Traidores e Abandonado, caracterizam-se de acordo à
possibilidade de poder sustentar a um exercito neles. Nos terrenos...
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