Remuneração

Como Agir Para Negociar Salários e Benefícios

Alguns profissionais, em especial os que ocupam posições em nível operacional ou funções simples ou burocráticas, possuem pouco espaço para manobra em situação de negociação de salários e benefícios. Normalmente, esses são simplesmente informados. É pegar ou largar, como se diz no meio em que estes profissionais atuam.
É muito comum começarem a trabalhar sem sequer serem informados sobre quanto vão ganhar ou quais benefícios terão direito e só ficam sabendo destas informações quando chega o recibo de pagamento.
Muitas vezes sequer são informados de quais são suas tarefas, suas responsabilidades, quais resultados esperados, equipamentos, material e muitas outras condições, transformando sua adaptação e integração num mundo, desnecessário, de dificuldades. São atitudes deploráveis das empresas, mas é muito comum.
Mas existem alguns procedimentos e regras gerais que servem tanto para esses profissionais como para os mais qualificados ou em posições hierarquicamente mais elevadas nas organizações, que podem facilitar uma boa negociação e contratação, como por exemplo:

➢ Nunca discuta essas condições preliminarmente nas entrevistas de seleção, só o fazendo quando, efetivamente, sentir que o interesse pelo ingresso na empresa seja mútuo e haja chances objetivas de contratação; ➢ Nunca tome a iniciativa de discutir o assunto, exceto nos casos em que perceber que a contratação está sendo consumada sem que estas condições sejam discutidas ou, conforme for o seu caso, informadas; ➢ Mantenha-se informado sobre a prática de mercado em relação ao valor de seu trabalho, conhecendo as diferenças regionais e nos diversos segmentos de mercado. Você pode fazer isto trocando informações com seus colegas remanescentes da empresa anterior ou que estejam trabalhando em outras empresas, bem como acompanhar os indicadores divulgados em importantes jornais de classificados; ➢ Não tenha medo de fazer (e faça)