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11140 palavras 45 páginas
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COMO SE TORNAR UM

SUPERVENDEDOR
1ª Edição - 2013

Leandro Munhoz Moreira www.supervendedores.com.br Dedicatória
Dedico este livro à minha noiva, que tanto me apoia e auxilia no meu crescimento profissional. Dedico também ao meu Avô Munhoz, quem sempre me deu ótimos exemplos de como devemos vender através do relacionamento!

Como se Tornar um Supervendedor

Sumário
Prefácio
Ser um SuperVendedor.............................................................................................................................. 6

Capítulo 1
Quem é um SUPERVENDEDOR?................................................................................................................ 9
Características do SUPERVENDEDOR............................................................................................... 10
Um SUPERVENDEDOR Tem Orgulho da sua Profissão!.................................................................... 12

Capítulo 2
A Prospecção de Novos Clientes............................................................................................................ 14
Grau de Atividade do Cliente.......................................................................................................... 15
A Lei de Pareto em Vendas............................................................................................................... 16
8 Dicas de como Prospectar............................................................................................................. 17
Resumindo a Prospecção focada no Sucesso................................................................................... 20

Capítulo 3
Como Vender Mais................................................................................................................................. 22
Qual o Objetivo em se Vender Mais?............................................................................................... 22
10 Dicas de Como Vender

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