Quem mexeu no meu queijo

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distancia – Polo COTIA

MATÉRIA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de Técnicas de Negociação apresentado à Universidade Anhanguera - Uniderp como exigência parcial para obtenção em Tecnólogos, com habilitação em Gestão, sob a orientação do tutor Prof.ª Ivone Lírio Ribas.

Márcia dos Santos Dias Lopes RA 413766

Viviana de Sousa Borracia RA 413498

Maria Katia Vieira RA 411778

Maria Girlene dos Santos RA 418897

Luciana Lopes Nascimento RA 422636

Juliana Kelly Nunes da Silva RA 426457

PÓLO COTIA 2013

Sumário

Introdução 03

Etapa 1 04

Etapa 2 06

Etapa 3 09

Etapa 4 11

Bibliografia 13

INTRODUÇÃO

Elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais.

Conversar com seu superior para ele fazer uma analise sobre o seu desempenho e desenvolvimento dentro da empresa. Apresenta proposta de melhorias, mostrar eficiência em seu trabalho. Se a pessoa esta atendendo as expectativas da empresa, caso a resposta seja positiva, pedir uma melhora na remuneração. Procurar mostrar que esta sempre procurando ajudar a empresa para que ambas possam evoluir juntas.

ETAPA 1

PASSO 1

Negociar é quando ambas as partes envolvidas chegam ao um acordo entre si. Negociação nada mais é do que uma tomada de decisão entre