Prova

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(PERGUNTA 1)

P  PROBING  (PESQUISAR)
1.Observar (e aprender) o ponto-de-venda 2.Aprender  com  a  comparação  de  experiências    Apresentar  ofertas  diferentes  para  um  mesmo  público 
consumidor para certificar-se de qual oferta funciona melhor. 
3.Utilizar Grupos de Discussão (Focus Groups) 4.Utilizar um Comprador Fantasma para certificar-se da aceitação do produto junto ao ponto-de-venda. 
5.Utilizar questionários de pesquisa

(PERGUNTA 2)
P  PARTITIONING (SEGMENTAR) Utilizar os processos mais comuns de segmentação de mercado: 

1.Segmentação demográfica 
2.Segmentação geográfica 
3.Segmentação comportamental 
4.Segmentação psicológica 5.Segmentação pela Abertura a novidades (em função do Ciclo de Vida do Produto) 
6.Segmentação pelo Volume de faturamento para a empresa.

(PERGUNTA 3)

P  POSITIONING (POSICIONAR) Al  Ries  e  Jack  Trout,  decanos  especialistas  em  marketing  e  comunicação,  entendem  posicionar  uma  marca  como 
instalar-se na mente do consumidor através da: 

1.Publicidade e ações promocionais 
2.Relações públicas 
3.Assessoria de imprensa 4.Patrocínio de eventos 

O  Professor  Michael  Porter  propõe  transformar  os  produtos  em  não  commodities  a  fim  de  que  o  produto  assim classificado seja percebido pelo consumidor como algo diferente dos demais produtos. 
Geoffrey Moore, outro especialista em marketing e estratégia, propõe as seguintes perguntas: 
1.Para quais consumidores o produto é direcionado? 2.Qual é a insatisfação dos consumidores que os levam a não comprar o produto? 
3.Que nova categoria pode-se criar para o produto ou posicioná-lo? 4.Qual o real diferencial do produto em relação ao concorrente? 
5.O que fazer para tornar o produto amigável ou até irresistível para o consumidor?

(PERGUNTA 4)

OS “TRADE-OFFs” ...
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