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Disciplina Processo de Negociação e Tomada de Decisões1
Introdução ao Tema   As relações internacionais são fundamentalmente um fenômeno político; Nesta disciplina, o foco recai sobre os processos de enfrentamento das divergências e conflitos e de decisão na vida política, e, portanto, das condições que viabilizam, facilitam ou dificultam os processos de barganha e decisão – o que as torna, emconseqüência, também objetos de disputa política; Um bom profissional de Relações Internacionais é necessariamente alguém que compreende bem as condições e conseqüências políticas de conflitos, barganhas e decisões.



Programa da Disciplina    Unidade I: Lidando com o conflito: engajamento, ameaças, promessas e credibilidade; Unidade II: Escalada como fenômeno social e como gestão decrises: desescalada; Unidade III: O Processo de decisão política. o Os modelos de Allison Avaliações      
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1ªAvaliação: Introdução e Unidade I – Avaliação individual, sem consulta – 30 pontos; Estudo Dirigido sobre o Filme Doctor strange Love: Trabalho em dupla – 10 pontos; Estudo dirigido sobre o Filme o poderoso Chefão: Trabalho em dupla – 10 pontos; Estudo dirigido sobre o Filme Trezedias que abalaram o mundo: Trabalho em dupla – 10 pontos; Trabalho em Grupo (Escalada): Unidade II – 10 pontos Avaliação Final: Unidade II – Individual, sem consulta - 30 pontos.2
Este documento foi elaborado pelos professores Danny Zahreddine.

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Freqüência    Será feita chamada oral em todas as aulas, podendo ela ocorrer em qualquer momento; A ausência do aluno no momento da chamadaacarretará falta para o mesmo; Não existe abono de falta, mesmo com apresentação de atestado médico (a menos que se enquadre em regime especial – de acordo com regimento da universidade, ou atuação em jogos olímpicos ou se o aluno estiver em serviço militar obrigatório).

Telefone celular, saída durante a aula e plágio    O Aluno deverá desligar o telefone celular durante as aulas, em caso denecessidade extrema, poderá deixá-lo no modo silencioso; A saída freqüente do aluno durante a aula não será tolerada, pois esta ação atrapalha a dinâmica da disciplina; Cópia ou plágio de qualquer natureza nas atividades acadêmicas acarretará perda total dos pontos, assim como advertência oral.

Apresentação Específica do Programa 1. Apresentação do programa; 2. Conflito e Negociação; 3.Condições que encorajam e desencorajam conflitos; 4. Modelo da Atenção Dupla; 5. Modelo da Viabilidade Percebida; 6. Movimentos contenciosos; 7. An Essay on Bargain - até Fatores Intervenientes – Schelling; 8. An Essay of Bargain - Ameaça e Promessa – Schelling; 9. Capítulo V – Schelling; 10. Capítulo VII e VIII – Schelling; 11. Filme Doctor Strange Love; 12. Avaliação I; 13. Filme O poderoso Chefão; 14.Filme O poderoso Chefão (cont.); 15. A Escalada e seu desenvolvimento; 16. Modelo da Mudança Estrutural; 17. Persistência da Escalada; 18. Escalada e Estabilidade; 19. Desescalada e Equacionamento; 20. Os Degraus da Escalada; 21. Os Degraus da Escalada (cont.); 22. Os Modelos de Allison;
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O Exame Especial substituirá a avaliação de global de menor valor do aluno.

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23. Filme os Trezedias que abalaram o mundo; 24. Filme os Treze dias que abalaram o mundo (cont.); 25. Estudo: (Trabalho em Grupo) 1; 26. Estudo: (Trabalho em Grupo) 2; 27. Estudo: (Trabalho em Grupo) 3; 28. Estudo: (Trabalho em Grupo) 4; 29. Estudo: (Trabalho em Grupo) 5; 30. Estudo: (Trabalho em Grupo) 6; 31. Avaliação Final. Bibliografia Utilizada    Rubin, Jeffrey; Pruit, Dean G.; Kim, Sung Hee. SocialConflitct: escalation, stalemate and settlement. New York, McGraw-Hill, 1994 (2ª edição). Schelling, Thomas. The Strategy of Conflict. Cambridge (Mass.), Harvard University Press, 2003 (2ª edição). Ellsberg Daniel. The theory and practice of blackmail. In: Young, Oran R. (ed.). Bargaining: formal theories of negotiantion. Urbana (III), University of Illinois Press, 1975. pp. 343 – 363. Kahn, Hermann....
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