Promoção de vendas

BRIEFING

Disciplina: Promoção de Vendas

ÍNDICE

1) Cenário Mercadológico;

2) Estratégia Promocional;

3) Mecânica Promocional;

4) Regulamento da Promoção;

5) Logomarca Promocional.

1) Cenário Mercadológico Nos últimos anos, a divisão em indústrias de alimentos e agroindústria visa separar aqueles grupos de empresas que estão mais próximos dos consumidores finais, com produtos prontos para o consumo, são as chamadas “indústrias de alimentos”, das “agroindústrias” quer fornecem produtos para o mercado “industrial” ou “organizacional” e que, de forma geral, não fornecem seu principal produto ao consumidor final. Esta fronteira não é bem definida, mas serve o propósito de agrupar conjuntos de indústrias dentro de um mesmo quadro. É uma diferença importante, pois mudam as necessidades e exigências, dependendo do setor onde se encontra a empresa que está sendo estudada. Na indústria de alimentos, vamos encontrar: Arisco, Parmalat, Nestlé, Sadia, Perdigão, Aurora, Itambé, ou seja, empresas que trabalham fortemente sua marca e estão mais próximas do varejo e do consumidor final. A demanda no mercado doméstico manteve ritmo de crescimento lento, porém consistente. O reaquecimento da atividade econômica no país ainda não se refletiu sobre o consumo de bens não-duráveis. Mesmo assim, a Sadia registrou receita de R$ 995,2 milhões no mercado interno, 18,4% acima do apurado no primeiro trimestre do ano passado. Essa evolução é fruto da maior pulverização dos canais de distribuição e do aumento das vendas de produtos mais acessíveis aos diferentes perfis de renda. A linha de industrializados teve incremento de 10,6% no volume comercializado e de 13,2% em faturamento. Cada vez mais, a Sadia se especializou na produção e distribuição de alimentos industrializados congelados e resfriados diferenciados. Uma das preocupações da companhia é desenvolver, constantemente, novos produtos. Pensando em como a vida está tão