processos

Atividades Práticas Supervisionadas

Técnicas de Negociação

Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

Campo Grande
Junho/2012

INTRODUÇão

A necessidade de negociação está presente constantemente no ambiente familiar, no trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais torna-se cada vez mais necessária. Ela está presente no dia-a-dia, o que torna o desenvolvimento da capacidade negocial absolutamente essencial para todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional.
Neste trabalho descrevemos um roteiro de preparação para negociações salariais para que se chegue a um resultado positivo e satisfatório tanto para a empresa quanto para o funcionário.

“Roteiro de prepAração para negociações salariais”

No inicio de toda negociação devemos partir sempre de princípios e valores de ambas as partes. Qual é o principal objetivo da negociação. Onde realmente queremos chegar. Antes de pedirmos aumento de salário, primeiro devemos avaliar diversos fatores importantes. Conhecer a empresa é fundamental para o sucesso da negociação, saber qual plano de carreira que está empresa disponibiliza para seus colaboradores. Ter o conhecimento da posição que a empresa está situada no mercado em que atua ''Ranking''. Como a empresa esta em relação ao seu crescimento comparado com o crescimento do mercado ''Posição''. O fator resultado é importante e fundamental, conhecer as finanças da empresa, seus últimos resultados no Ano anterior e o planejamento de crescimento para o ano seguinte. Saber qual e a média salarial que o mercado pratica na categoria ou cargo pretendido. Tendo adquirido o conhecimento possível da empresa e mercado que atua, devemos partir para uma segunda etapa que é muito importante no processo para termos sucesso nesta negociação.

1 – Fazer uma pesquisa de