Processos gerenciais

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  • Publicado : 28 de setembro de 2011
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Na Opinião do Grupo como conseguir sucesso em uma negociação?
É de suma importância que a pessoa que está negociando tenha muita habilidade. Uma dasprincipais habilidades é saber ouvir e conseqüentemente saber discernir o melhor ponto de atuação na negociação. Perceber a negociação como um processo que pretende atingir um acordo entre duaspartes é o procedimento ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização
Cada vez mais percebemos que o mundo das negociações é essencialmente mutante, ou seja, paradigmas dehoje podem não mais ser os de amanhã. Alem da capacidade individual de negociar que todos nós deveremos ter, precisamos estar atualizado com o conteúdo ao qual iremos negociar, o desenvolvimentopessoal tem ajudado e muito as pessoas a se tornarem bons negociadores. Se planejarmos bem os processos, se identificarmos as alternativas, nos preparando com antecedência, teremos bons resultados econseqüentemente seremos ótimos negociadores. Para alcançar os objetivos com mais eficácia, precisamos desenvolver algumas qualidades tais como: Ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial,Planejar, Mirar alto, Ser paciente, buscar a satisfação, tomar cuidado com a primeira oferta, ser ético, trocar as concessões, ser empático.
Que habilidades são essenciais?
Além do conhecimento técnico edas habilidades individuais, um bom negociador precisar administrar bem as variáveis:
Poder: Não se refere apenas ao poder de que uma das partes tenha na negociação, em relação ao dinheiro ou atravésdo status e sim da capacidade de influenciar pessoas durante o processo de negociação, cada indivíduo tem que ter a capacidade de usar esse poder dentro de limites razoáveis para que se possa chegar aum acordo sensato.
Tempo: Dentro das negociações é muito importante administrar o tempo, o que vai ser favorável. Cada processo de negociação deve ser respeitado dentro dos limites estabelecidos...
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