Processo Negocial

MATRIZ DE NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS
QUATRO ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO
PREPARAÇÃO

Dez Elementos da
Negociação

CRIAÇÃO DE
VALOR

DISTRIBUIÇÃO DE
VALOR

Dez Formas de
Negociação

IMPLEMENTAÇÃO/
MONITORAMENTO

Dez Indicadores de
Negociação

Contexto

Negociações Diretas

Satisfação e Racionalidade

Interesses

Negociações Informais Paralelas (PIN)

Controles

Opções

Diálogo entre Multi-Stakeholders (MSD)

Risco

Alternativas

Agente

Otimização Econômica

Comunicação

Facilitação

Ética

Relacionamento

Mediação

Justiça e Equidade

Concessões

Meta-Mediação

Impactos e Sustentabilidade

Conformidade

Arbitragem

Produtividade

Legitimidade

Juiz

Emoções

Tempo

Polícia / Força Militar

Sistema Autopoiético

Fonte: Yann Duzert, Davis Fairman e Alian Lepereur (Harvard-MIT)

.

NEGOCIAÇÃO: Os dez elementos da
Negociação
1) Contexto;
2) Interesses;

3) Opções;
4) Alternativas;
5) Relacionamento;
6) Comunicação;
7) Tempo;

8) Legitimidade;
9) Concessões e Compromissos; e

10) Conformidade

NEGOCIAÇÃO: Dez Formas de
Negociação
1) Negociações Diretas;

2) Negociações Informais
Paralelas (PIN);
3) Diálogo entre
Multistakeholders (MSD);
4) Negociação com utilização de
Agentes;

5) Negociação por meio de facilitador; 6) Mediação;
7) Meta-Mediação;

9) Juiz: Utilização do poder legal; e

8) Arbitragem;

10) Polícia e Força Militar

NEGOCIAÇÃO: Os Dez Indicadores de Avaliação
1) Satisfação e Racionalidade;
2) Controles;

3) Risco;
4) Otimização Econômica;
5) Ética;
6) Justiça e Equidade;
7) Impactos e Sustentabilidade;
8) Produtividade;
9) Emoções; e

10) Sistema Autopoiético

Grupos - Quarta
Dia 10/Set
(T) Dialogo Multistakeholder: Sibele, Suelen, Moises, George

(T) Mediação: Tallita, Nathalia, Andrea, Barbara
(T) Arbitragem: Mariana, Drieli, Vinicius, Anderson, Klônia, Luana
Dia 17/Set
(I) Sustentabilidade: Barbara Bessa, Loren, Thiago