Principais indicadores de marketing

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Trabalho: Principais Indicadores de Marketing

• Participação de Mercado (volume ou valor):

A Participação de Mercado por receita é construído pela Receita de vendas como porcentagem da Receita de vendas no mercado.
Pontos importantes:
• Foco/objetivo na definição de mercado.
• Nível do canal analisado.
• Descontos antes/depois.
• Período de tempo de envolvimento.
O propósito émedir a competitividade.

• A participação de Mercado unitária é construída sobre vendas unitárias como porcentagem de vendas unitárias de mercado. Pontos importantes:
• Foco/objetivo de definição de mercado.
• Nível do canal analisado.
• Período de tempo de envolvimento.
O propósito é medir a competitividade.

• A Participação de Mercado Relativa é construída na participação da marca nomercado dividida pela participação de mercado do maior concorrente.
Pontos mais importantes:
• Pode usar tanto a porção unitária quanto a da receita.
O propósito é avaliar a força de mercado comparativa.


Participação de Mercado:

A participação de mercado é a porcentagem de um mercado(definindo em termos de unidades ou de receitas) atendido por uma entidade específica.

Participação deMercado em unidades (%) =
Vendas Unitárias (nº)
Total de Vendas Unitárias no Mercado(nº)

Participação de Mercado por Receita (%) =
Receita de Vendas ($)
Receita Total no Mercado ($)

Os profissionais de marketing precisam ser capazes de traduzir as metas de vendas em participação de mercado porque isso demostrará se as previsões serão atingidas pelo crescimento do mercado ou pela capturade participação dos concorrentes.
Esta última condição é quase sempre mais difícil de alcançar. A Participação no mercado é monitorada por sinais de mudança no cenário e frequentemente leva a medidas estratégicas ou táticas.

Propósito: Indicador-chave da competitividade no mercado.

• A participação no mercado é um indicador de como uma empresa está se saindo em relação aos seusconcorrentes.
• A métrica acima possibilita a análise não apenas do crescimento total do mercado como também as tendências nas seleções dos clientes entre os concorrentes.
• Em geral, o crescimento de vendas resultante da demanda primária(crescimento total do mercado) é menos dispendioso e mais rentável do que o crescimento obtivo pela captura de participação dos concorrentes.
• De modo inverso, perdasna participação no mercado podem indicar sérios problemas de longo prazo que exigem ajustes estratégicos.
• As tendências de participação de mercado de produtos individuais são considerados como indicadores iniciais de futuras oportunidades ou problemas.

Como é feita a construção:

Participação de mercado:
• É a porcentagem de um mercado antendido por uma entidade específica.Participação de mercado em unidades:
• São as unidades vendidas por uma determinada empresa como porcentagem do total de vendas do mercado medidas nas mesmas unidades.

Participação de Mercado por Receita:
Difere da participação de mercado em unidades por refletir os preços elos quais os produtos são vendidos. Na verdade, uma forma relativamente simples de calcular o preço relativo é dividir aparticipação de mercado por receita(faturamento) pela participação de mercado em unidades.

Participação de mercado por Receita (%) =
Receita de vendas($)
Receita total de Vendas no mercado ($)


O gerentes de marketing devem determinar se uma participação de mercado declarada está baseada em dados de embarque de canal, vendas no varejo, pesquisas de clientes ou alguma outra fonte.

Dados decurto prazo, no entanto, geralmente apresentam uma baixa taxa de sinal de ruído. Por outro lado, dados que abrangem um período mais longo serão mais estáveis, mas poderão obscurecer mudanças importantes e recentes no mercado.
Tendenciosidade potencial em participações relatadas. Um modo de encontrar dados para o dimensionamento do mercado é através de pesquisas de uso do cliente. Porém, as...
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