Precificação no varejo

Dentro do varejo a precificação é de extrema importância estratégica, pois determina quanto o comerciante irá receber em troca dos produtos que comercializa.
O preço é um dos 4 P’s do marketing (produto, preço, local e promoção).
Definir o preço de uma mercadoria no varejo é uma equação complexa, cheia de variáveis e uma sempre importante incógnita: a reação do consumidor
O primeiro passo para definir o preço no varejo é conhecer bem quanto ele custa. De um lado, existe o custo da mercadoria, que vai além do quanto se paga ao fornecedor. Deve-se incluir também outros gastos menos óbvios para os iniciantes no mundo dos negócios, como transporte, armazenagem e manuseio. De outro, há o custo operacional. Ele engloba, entre muitos outros, aluguel, folha de pagamento, luz, telefone, propaganda ,enfim, todos os gastos necessários para o lojista fazer o produto chegar ao consumidor final. Muitos empreendedores arbitram o preço final e, depois de algum tempo, não entendem por que a conta bancária está vazia. Para onde foi aquele dinheiro todo que entrou no caixa?
Por isso, sem que se tenha o custo muito claro não é possível estabelecer um preço. Somente com os custos devidamente calculados, o empreendedor pode partir para ser mais competitivo (ou lucrativo) tentando reduzi-lo – o que vai desde negociar preços com os fornecedores até economizar em material de escritório ou na conta de telefone. Isso é o básico. A partir daí é que começam, de fato, as estratégias para bater a concorrência e ter lucro.
Concorrência e mercado. O segundo passo para definir preço no varejo é examinar os canais de distribuição e pesquisar o mercado, destaca o About.com. Afinal, preço bom é aquele que dê lucro, desde que o consumidor esteja disposto a gastar. Por isso, é fundamental saber quanto a concorrência está cobrando pelo mesmo produto.
Preço sugerido. O About.com diz que os preços sugeridos (ou porcentagens médias recomendadas) pelos fornecedores costumam ser uma boa base de