Plano promocional e vendas

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4º SEMESTRE



Professor Milton Brandão

TECNOLOGIA EM MARKETING
Promoção e Vendas

ESTUDO DE CASES DE CAMPANHAS PROMOCIONAIS/ NOVOS PRODUTOS:

• Rede de Restaurantes SPOLETO
• Marca ACTIVIA


Danilo Basilio R.A 03196/117



São Paulo
2012




Danilo Basílio Silva









Trabalho de aproveitamento apresentado no quarto módulo do Curso de Tecnologia emMarketing do Centro Universitário Sant”Anna, na matéria: “Promoção e Vendas” – Ministrado pelo professor Milton Brandão como um dos pré requisitos para avaliação do Segundo bimestre




São Paulo/SP
Novembro /2012
SUMÁRIO

Introdução ...............................................................................................Pag. 4

1. A redeSPOLETO……………........................................................Pag. 5

2. A Tradição de São Genaro

3. A Ação Promocional do SPOLETO

4. Resultado da Campanha…………………………………………….Pag. 6

5. Campanha do SPOLETO no Foursquare

6. A Marca ACTIVIA……………………………………………………...Pag. 7

7. A campanha do desafio ACTIVIA

8. Campanha de degustação para lançamento de novos produtos Activia…………………………………………………………………...Pag. 8Conclusão………………………………………………………………...……Pag. 10

Referências bibliográficas…………………………………………………… Pag. 11














Introdução
O trabalho a seguir, consiste-se em analisar a mecânica de vendas de ações promocionais de sucesso. A primeira dessas ações, pertence a rede de restaurantes “Spoleto” que aproveitando-se de uma antiga tradição e da supertição de algumas pessoas, conseguiu não só realizar índices recorde de vendas, comotambém tornar sua marca conhecida para as pessoas que experimentam seus pratos pela primeira vez. A mesma rede aproveita-se também da tecnologia e das redes sociais para divulgar sua marca e conquistar clientes fiéis. O segundo “case” é referente a “Danone” e sua marca de bebidas lácteas “Activia” que por meio de campanhas promocionais de demonstração de qualidade e degustação, conquistou a liderançaabsoluta no mercado.




















1 - A rede “Spoleto”
A empresa foi criada em 1999 no Rio de Janeiro por Eduardo Ourivio e Mario Chady. O objetivo era criar um restaurante que misturasse os serviços “a La carte” com a rapidez de um “fast food”. Em 2001, a rede adotou o modelo de franquias. Atualmente a rede conta com um total de 280 restaurantes situados em todo oBrasil, mais 26 no México e 2 na Espanha.
2 - A tradição de São Genaro
Diz a lenda que em uma pequena localidade da Itália, um faminto frade andarilho bateu à porta de um casebre para pedir um prato de comida. A família era grande e tinha poucos recursos, mas não se importou em dividir o único alimento de que dispunha, o nhoque, dando sete pedacinhos da massa para cada um. Após saborear o prato, oandarilho satisfeito – que seria São Genaro – agradeceu e partiu. Ao recolher os pratos da mesa, a família descobriu que embaixo de cada um havia bastante dinheiro… Esse dia, seria o dia 29 do mês. Pela tradição todo o dia 29 do mês, deve-se colocar uma nota de um dólar embaixo do prato antes e comer os sete primeiros pedacinhos de Gnochi em pé e dizer a seguinte frase: “São Genaro, estou comendoesse Gnochi para que nunca me falte comida na mesa e dinheiro no bolso”.
3 – A ação promocional da rede SPOLETO
Após conhecermos a rede de restaurantes “Spoleto” e a tradição de “São Genaro”, conheceremos a ação promocional dessa rede de restaurantes de comidas italianas rápidas. Todo o dia 29 do mês, todos os restaurantes da rede oferecem o dia do “Gnochi da Fortuna”. Aproveitando-se dessatradição italiana, as lojas da rede oferecem o “Gnochi da fortuna” que vem acoplado a uma bebida, uma sobremesa e uma nota de 1 dólar para que o cliente coloque embaixo do prato e siga a tradição. Nesse dia, funcionários da rede ficam embaixo nos shoppings onde a rede tem restaurante, abordando as pessoas com uma nota de 1 dólar. Por curiosidade, as pessoas se...
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