Plano de vendas

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CURSO TÉCNICO EM COMÉRCIO

PLANO DE VENDAS

DISTRIBUIDORA CENTRO OESTE DE MEDICAMENTOS
DISTRIMED

GUILHERME AUGUSTO PERFISTER ALVES

Pimenta
2011
GUILHERME AUGUSTO PERFISTER ALVES

CURSO TÉCNICO EM COMÉRCIO

PLANO DE VENDAS

[pic]

Pimenta
2011
DADOS DA ATIVIDADE DE EXTENSÃO

Nome: Guilherme Augusto Perfister Alves
Instituição de Ensino: Instituto Federal MinasGerais Campus Bambui
Curso: Técnico em Comércio Modalidade Proeja

Local de realização da Atividade: Distrimed
Endereço: Rua Costa Gondin n°
Período:
Total de horas: 40 Horas

AGRADECIMENTOS

A Equipe DISTRIMED que deu a maior força e aceitou que concluísse Mis um dos passos de minha trajetória.
Aos professores que tiveram paciência e determinação e principalmente a DEUS que me permitemais essa conquista.

DEDICATÓRIA

Ao meu grande amigo Emerson
Por ter me auxiliado nas minhas pesquisas e me dado a maior força, ao Sr.Joaquim
Pella ajuda e paciência, a minha mãe e meu pai q deram incentivo e força de vontade e principalmente ao meu Amor, minha amiga, minha vida Lazarina que me incentivou,lutou para me manter aqui ate hoje!

SUMÁRIOINTRODUÇÃO....................................................................................................................6

OBJETIVOS...........................................................................................................................

PLANO DE VENDAS............................................................................................................Entrevista............................................................................................................................
Sistema de Atendimento ao Cliente....................................................................................
Plano de Marketing.............................................................................................................
Orçamento das AçõesPropostas.........................................................................................

CONCLUSÃO.........................................................................................................................

ANEXOS..................................................................................................................................

INTRODUÇÃO

OBJETIVOS

• Melhorar acapacitação profissional.
• Ter uma nova cisão

PLANO DE VENDAS

ENTREVISTA

Entrevistado: José Modesto de O. Sobrinho

Cargo ocupado na empresa: Diretor

1. Como foi o inicio das atividades desta empresa? Quando surgiu? Como se constituiu?

R: Ideal dos dois atuais diretores que trabalham na industria farmacêutica, que gozavam de um relacionamento junto as farmácias da nossa região.
Em1992.
Através de 5 pessoas amigas.

2. Qual a missão da empresa?

R. Distribuir medicamentos e produtos correlatos ao mercado farmacêutico varejista, gerando satisfação e fidelização dos clientes e fornecedores.

3. Qual a visão da empresa?

R. Ser uma das melhores empresas do segmento para se trabalhar, atraindo profissionais qualificados e comprometidos.

4. Quais são os objetivos daempresa?

R. Estar entre as melhores e maiores distribuidoras do Brasil.

5. Quais as metas?

R. A meta da empresa é sempre desenvolver um plano de ação para fazer com que o objetivo seja concretizado.

6. Qual seu publico alvo?

R. Farmácias e drogarias.

7. Quais são os produtos comercializados?

R. Medicamentos e correlatos.

8. Quais são os produtos mais vendidos? Por quê?

R.Dorflex, H azul, colírio teuto, neo soro.

9. Quais são os produtos menos vendidos? Por quê?

R. São vários produtos com índice menor de vendas, isto devido a vários fatores.
Ex: pouca mídia
Pouca divulgação no ponto de venda.
10. Qual o número de funcionários? Descreva suas funções.

R. 123 funcionários, sendo
1- gerente comercial
1- gerente administrativo
1- gerente de TI...
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