Plano de negocio

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FACULDADES ANHANGUERA TAGUATINGA - DF

ADMINISTRAÇÃO
2º SEMESTRE

TEORIA DE ADMINISTRAÇÃO



Almir Rego Sousa RA - 4311794729
Ana Paula Timóteo Campelo Costa RA - 3867730324
Cibelle Braga Cordeiro RA - 4300067935
Joanne AméliaEntreportes Novaes RA - 4343805707
Lauro Pereira Mota RA - 4300076127
Viviane da Silva Alves RA - 3830717801


Taguatinga – DF
Junho 2012
SUMÁRIO
1. Roteiro de preparação para negociaçõessalariais............................................................03
2. Anexos..................................................................................................................................05
2.1. Texto I – Negociação.........................................................................................................05
2.2. TextoII...............................................................................................................................06
2.3. Texto III – Habilidades do bom negociador......................................................................11
3. Conclusão..............................................................................................................................12
4.Bibliografia...........................................................................................................................13

















ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Assim como toda negociação há necessidade de um planejamento prévio, e em uma negociação salarial não é diferente, deve ser analisado minuciosamente cada item que o as-sunto abrange. Antes de tudo deve-se avaliar as necessidades de quem propõe uma negociação salarial, bemcomo suas atribuições dentro da empresa, e as possibilidades de crescimento que ela te oferece, mas essa negociação tem que ser baseada em fatos concretos para que pos-sibilidade de alcançar o objetivo seja maior. O importante é angariar o máximo de informações sobre a empresa, bem como a pessoa responsável com quem vai tentar essa negociação, pois essas informações podem determinar o sucesso ou ofracasso desse processo. E ao iniciar uma negociação como essa esteja ciente que a paciência é um dos fatores determinantes, bem como suas habilidades, técnicas de negociação e seu perfil de negociador podem contribuir muito para conseguir alcançar o objetivo final, que é um aumento salarial significativo.
Ao ingressar em uma empresa, foi especificada a função a exercer, a base salarial e osbenefícios, no entanto um ano se passou e com ele novas atribuições ao seu funcionário, bem como mais experiência e conhecimento em diversos setores, o que implica em mais responsa-bilidades. Passo a isso a necessidade de adquirir uma formação de nível superior para se ade-quar aos anseios da empresa e adquirir novos conhecimentos.
No entanto ao iniciar um diálogo, o funcionário já possui deimediato uma negativa como resposta, é onde ele precisa fazer uso dos seus argumentos para chegar ao sim, e para isso o funcionário deve estar preparado muito bem preparado para essa negativa, e também ter atenção e saber ouvir os argumentos dados pela empresa, e estar preparado para questionar esses argumentos com motivos contundentes, para no mínimo tentar minimizar esse conflito de interesses.Outras características podem ser decisivas a esse pleito, o funcionário deve ter firmeza no que realmente deseja, e deve permanecer assim até que outra proposta razoável lhe seja oferecida, e para isso a flexibilidade é muito importante para ambos os lados. Por outro lado a ansiedade pode ser muito prejudicial, pois a outra parte pode tirar proveito desse momento e fazer com que aceite uma acordo...
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