Plano de negocio

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  • Publicado : 1 de abril de 2012
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Plano de Negócios. O que é? Como elaborar?
 O plano de negócios do seu empreendimento é o projeto de sua empresa, no qual cada uma das questões anteriores será esmiuçada, estudada, compreendida e dominada, para que você seja hábil o suficiente para tomar decisões acertadas como empresário.
 Um plano de negócios então pode ser entendido como um conjunto de respostas que define o produto ouserviço a ser comercializado, o formato de empresa mais adequado, o modelo de operação da empresa que viabilize a disponibilização desses produtos ou serviço e o conhecimento, as habilidades e atitudes que os responsáveis pela empresa deverão possuir e desenvolver.
 O que considerar num Plano de Negócios? – Parte 1
 
Perguntas que devem ser respondidas pelo PN | Definições |
Quais produtos ouserviços serão oferecidos ao mercado? | Esta é a primeira definição. Ela é a mais importante, pois condicionará todas as demais. O fundamento aqui é que os produtos e serviços devem atender necessidades de pessoas ou empresas. No caso da idéia de produtos e serviços que você pensa em oferecer, como descobrir se existe interesse de pessoas ou de empresas? O estudo de mercado, ou seja, da concorrência,dos fornecedores e dos clientes em potencial será a parte principal do seu projeto de empresa, do seu Plano de Negócios. |
Como serão obtidos esses produtos e serviços? | Se for produção própria, é necessário garantir o domínio tecnológico. Já existe este domínio? Se não, como e onde obtê-lo? Se for por aquisição do mercado, é necessário identificar fornecedores e e avaliar as condições defornecimento. São adequadas ao seu negócio? Como agem seus futuros concorrentes? Produzem? Revedem? Terceirizam? |
O que de melhor será oferecido? | Os trunfos da concorrência devem ser identificados. O que deve ser oferecido ao mercado que seja um diferencial? Que seja mais atrativo do que a concorrência já oferece? Qual vantagem será oferecida aos clientes para superar a concorrência? E quanto aosnovos concorrentes, existe a possibilidade de surgir outros concorrentes de maior capacidade? Observe que sempre é possível ser melhor ou se igualar aos melhores concorrentes. Se o nível tecnológico igualar as empresas, supere em serviços agregados, isto é, no atendimento ao cliente. |
Quem é e onde está o cliente? | O mercado comprador deve ser estimado, deve ser conhecido. Quem comprará seusprodutos e serviços? Por que comprarão seus produtos e serviços? Qual será o volume? Com que freqüência comprarão? Onde estão  esses clientes? Como chegar até eles? Como influenciar sua decisão de compra? Qual o volume mínimo de vendas poderá ser conseguido? Como será sustentado esse volume de vendas? |

Um espaço só para homens
 
Redação

"Barbearia Clube – coisa de macho". Pode parecerestranho, mas esse é o slogan de um negócio idealizado por uma mulher, Meire Ferreira Pinto, executiva de uma distribuidora de cosméticos, atenta às mudanças de mercado. Na suas observações, percebeu que, ao mesmo tempo em que o segmento de produtos masculinos estava crescendo, não havia espaços exclusivos para prestar serviços pessoais aos homens. Depois de pesquisar exaustivamente o mercado, Meirecriou um modelo de negócios inovador para um serviço comum. Foi assim que nasceu a Barbearia Clube – coisa de macho.

Por que você deixou de atuar no mercado de cosméticos e resolveu se dedicar a um negócio exclusivo para homens?

Quando estava na distribuidora de cosméticos recebíamos muitas visitas de fornecedores oferecendo novas linhas para comercialização no Paraná e em Sansta Catarina e,quando faziam a apresentação para a equipe de vendas, mostravam vários estudos, pesquisas, mapas, tendências. A partir de 2005, começaram a fazer isso com as linhas masculinas e aí tive acesso às informações e me interessei pelo grande "buraco" que havia no mercado. Aproveitei a agência de comunicação que já servia à empresa em que eu trabalhava e,  juntos,  iniciamos um estudo de mercado que...
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