Plano de marketing

CAMILA gerent

PLANO DE MARKETING – DRINK MACHINE

FLORIANÓPOLIS
2010
1 Fundamentação teórica

Segundo Cobra (1989) “o plano de marketing é um conjunto de ações táticas de marketing que devem estar atreladas ao planejamento estratégico da empresa”. Mais do que um documento estático, ele deve ser um roteiro dinâmico de procedimentos coerentes com os objetivos estratégicos e não deve ser confundido com previsão de vendas, pois embora a previsão seja parte necessária e importante, o planejamento está relacionado com o futuro. Um plano de marketing identifica as oportunidades que podem gerar bons resultados para a organização, mostrando como penetrar com sucesso para obter as posições desejadas nos mercados (COBRA, 1992). Para Westwood (1991 p. 19): Um plano de marketing é um documento que formula um plano para comercializar produtos e/ou serviços. O plano de marketing global da companhia pode ser composto a partir de uma série de planos de marketing menores para produtos ou áreas individuais. Keneth L. Barasch e Cochrane Chase apud Cobra (1989) lembram que o plano deve ser específico por produto, mercado e região. E deve dizer quem fará o quê, onde, quando, a fim de atingir as metas de maneira mais abrangente. Cobra relembra que o plano de marketing é à base do plano estratégico, pois determina, através de estudos de mercado, até mesmo o que, como e quando será produzido um bem, serviço ou idéia para a posterior venda a indivíduos ou grupos. Cobra (1989) comenta as pesquisas de mercado: “As pesquisas de mercado, ao lado das pesquisas de comunicação, são o orientativo estratégico e tático da ação do plano. Por isso, é preciso prever no plano a alocação de recursos para as pesquisas que devem ser conduzidas ao longo do período compreendido pelo próprio plano. Desde pesquisas qualitativas que avaliem o que o consumidor espera receber de produtos e