Plano de marketing

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  • Publicado : 24 de abril de 2012
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Plano de Marketing - NESCAU

Resumo executivo
Análise da Situação
Mercado:
O mercado de achocolatados brasileiro movimenta aproximadamente R$700 milhões por ano, com destaque para as vendas do quadrimestre junho – setembro, que são praticamente iguais a soma dos oito meses restantes do ano. O mercado de achocolatados vem crescendo no Brasil a um ritmo de 15% ao ano, de acordo com dados dosite Universia.
As supermarcas brasileiras apresentam uma peculiaridade: são, em sua maioria, um
fenômeno restrito ao mercado nacional -- e caminham na contramão da globalização. Por exemplo: o Nesquik é a marca mundial de achocolatado da Nestlé. No entanto, no Brasil, seu desempenho de vendas é tímido se comparado com o poderoso Nescau, uma marca local.

Concorrência:
Hoje, várias marcas estãona disputa no mercado de achocolatados (líquidos e em pó), principalmente aquelas vinculadas a grandes marcas como Nestlé e Pepsico. São elas: Nescau, Toddy, Nesquik, Mágico, Parmalat, Danette, Choco Milk, Milkybar, entre outras.
Alguns supermercados lançaram recentemente suas marcas próprias, e esse segmento mais popular já representa 13% do mercado.

Produtos:
Líder no segmento do produtoem pó, a Nestlé investiu na alteração da fórmula do Nescau, que recebeu nove vitaminas, além de ferro e zinco. E para atender aos consumidores preocupados com a boa forma, a empresa lançou o Nescau Light.
E a cada dia a Nescau vem lançando novos produtos como é o caso Nescau com guaraná e Power.

Fatores para o Sucesso:


Questões Fundamentais:

2.2 Analise SWOT:
2.2.1 (S) – Forças
• Topof Mind.
• Líder de Mercado.
• Produto de Qualidade.
• Tradicionalismo.
• Reputação.
• Vasto Know-How do mercado.
• Nescau é uma marca de sucesso brasileira.
• Forte Investimento em D&P, Novas Embalagens, Publicidade e Propaganda.
• Produto de fácil acesso devido a distribuição intensiva.

2.2.2 (W) – Fraquezas
• Aversão a riscos.
• Lenta tomada de Decisões.
• Resistente à mudanças.• Posicionamento de marca deficiente.
• Perda gradativa e constante de mercado.

2.2.3 (O) – Oportunidades
• Mercado em crescimento (15% ao ano)
• Maior acesso à tecnologia e interação com a marca por parte do público alvo
• Influência das crianças sobre as compras familiares
• Tendências de mercado favorecem empresas fortes

2.2.4 (T) – Ameaças
• Concorrência vasta e forte.
•Tendências de aumento do “market-share” de marcas “low-cost”.
• Crescimento do “market-share” entre as marcas próprias dos Supermercados.
• Tendências de mercado favorecem empresas fortes
• Forte investimento da principal concorrente, a PEPSI CO.
• Mudanças climáticas podem afetar diretamente o mercado de laticínios.

Objetivos
Volume de vendas (em reais e em unidades de produto):

Coberturageográfica do mercado:
Participação no mercado:
A Nestlé possuí um dos achocolatados de maior destaque no País, o Nescau , que detém cerca de 46% do mercado.


Projeções de crescimento de receita mensal ou trimestral:


Estratégia de Marketing
Missão:
“A Nestlé é a maior empresa mundial de alimentos e bebidas, também consagrada como a maior autoridade do mundo em Nutrição, Saúde eBem-Estar. Em todos os países onde está presente, o foco de suas atividades é melhorar a qualidade de vida das pessoas com produtos saudáveis e saborosos.”

Mercados-Alvo:
Os principais consumidores da categoria são crianças de 4 a 10 anos, porém o produto também tem grande apelo entre jovens e adultos até 25 anos, que o consomem preferencialmente no café-da-manhã.

Posicionamento:
em 1954, oslogan utilizado era “Nescau, fortifica, alimenta e engorda”. Contudo,
apenas em 1961 o Nescau começou a se firmar no mercado brasileiro. A conquista dos consumidores teve início com a mudança da fórmula, transformando o produto em instantâneo e enriquecido com vitaminas. Nessa época surgiu também a primeira campanha publicitária em favor da marca intitulada “futuros profissionais”. Ela destacava o...
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