Plano de marketing

Sumário Executivo
O presente plano de marketing tem como objecto definir uma estratégia de expansão de vendas para uma PME portuguesa – A Avianense. Com quase 100 anos de história, a fábrica de chocolates Avianense faz parte da cultura e tradição portuguesa, muito presente em épocas festivas - o sabor de alguns dos seus chocolates não deixa ninguém indiferente. No entanto os tempos mudam e a marca de chocolates encontra-se hoje inserida numa economia de mercado, mais agressiva, com mais concorrentes, onde só sobrevive a marca mais forte. É a partir destes factores que se denota alguma miopia de marketing. A Avianense não consegue dar resposta ao consumidor actual, não sabendo como reagir às mudanças verificadas ao longo dos últimos anos. Surge a necessidade de realizar uma análise detalhada à empresa para posteriormente delinear uma estratégia de curto prazo e definir objectivos de actuação para o curto prazo da afamada Avianense.
A partir da contextualização interna e externa da Avianense, sabe-se que existem alguns pontos fracos e oportunidades que podem ser explorados no sentido de corresponder aos objectivos definidos. Acredita-se que na fase em que a Avianense se encontra, será necessária uma reestruturação da empresa e do modus operandi da mesma, especialmente em termos de distribuição, definição de preços e politicas internas. Os objectivos para o presente plano de marketing são:
• Aumentar as vendas do semestre em 20% para € 500.000,00,
• Aumentar quota de mercado em 10%.
Sabe-se que actualmente a empresa tem investido em novos produtos (extensões de gama) e também está a construir uma nova fabrica com museu e loja para os visitantes. A Avianense está a definir politicas de crescimento sustentáveis enquanto modelo de negócio, no entanto, sente-se necessidade de aliar esta vertente a um plano de marketing sustentável para o futuro da empresa.
Assim, define-se com base nos objectivos o marketing mix da Avianense, estratégias através do marketing mix,