Plano de marketing

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  • Publicado : 24 de fevereiro de 2012
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Sumário Executivo
O presente plano de marketing tem como objecto definir uma estratégia de expansão de vendas para uma PME portuguesa – A Avianense. Com quase 100 anos de história, a fábrica de chocolates Avianense faz parte da cultura e tradição portuguesa, muito presente em épocas festivas - o sabor de alguns dos seus chocolates não deixa ninguém indiferente. No entanto os tempos mudam e amarca de chocolates encontra-se hoje inserida numa economia de mercado, mais agressiva, com mais concorrentes, onde só sobrevive a marca mais forte. É a partir destes factores que se denota alguma miopia de marketing. A Avianense não consegue dar resposta ao consumidor actual, não sabendo como reagir às mudanças verificadas ao longo dos últimos anos. Surge a necessidade de realizar uma análisedetalhada à empresa para posteriormente delinear uma estratégia de curto prazo e definir objectivos de actuação para o curto prazo da afamada Avianense.
A partir da contextualização interna e externa da Avianense, sabe-se que existem alguns pontos fracos e oportunidades que podem ser explorados no sentido de corresponder aos objectivos definidos. Acredita-se que na fase em que a Avianense se encontra,será necessária uma reestruturação da empresa e do modus operandi da mesma, especialmente em termos de distribuição, definição de preços e politicas internas. Os objectivos para o presente plano de marketing são:
• Aumentar as vendas do semestre em 20% para € 500.000,00,
• Aumentar quota de mercado em 10%.
Sabe-se que actualmente a empresa tem investido em novos produtos (extensões de gama) etambém está a construir uma nova fabrica com museu e loja para os visitantes. A Avianense está a definir politicas de crescimento sustentáveis enquanto modelo de negócio, no entanto, sente-se necessidade de aliar esta vertente a um plano de marketing sustentável para o futuro da empresa.
Assim, define-se com base nos objectivos o marketing mix da Avianense, estratégias através do marketing mix,tais como a estratégia apresentada de introduzir uma nova linha de produtos Avianense – as barrinhas de chocolate (branco, chocolate leite ou preto) para colmatar a lacuna presente no mercado por parte da Avianense, investimento no canal de distribuição através da prática de descontos diferidos aos grossistas e retalhistas, através de comerciais que tenham um efeito de push up na marca,investimento no site, entre outros conselhos são apresentados ao longo do trabalho.
A Avianense tem para o futuro próximo períodos de solidificação da marca no mercado, crescimento dos seus produtos e aumento da notoriedade. Com as novas instalações que muito contribuirão para o aumento da capacidade produtiva, aliada ao novo plano de marketing, haverá certamente um espaço para a Avianense em todos oslares de Portugal.



Situação actual da empresa
Análise da empresa – nível interno:
De acordo com os resultados apresentados nos últimos anos (2005-2009), é possível concluir que a nova gerência tem vindo a obter resultados crescentes a nível de vendas, atingindo € 800.000,00 em 2008 (ver ilustração 2) e espera-se para 2009 resultados na mesma ordem de grandeza (acima de €800.000,00). Noentanto, salienta-se que apesar do bom desempenho da empresa, até ao momento ela só representa 0.48% do mercado.
Fonte: Marketest
De acordo com as ilustrações, é possível concluir que:
• Para o consumidor final, o chocolate “Imperador” é o responsável pelo sucesso das vendas, com valores superiores a 75% (que representam € 120.000,00). Os restantes 25% representam € 40.000,00;
• O cliente finalrepresenta 20% das vendas da marca, ou seja € 160.000,00;
• Para o grossista, os Imperadores representam 50% (€ 320.000,00) do mercado, sendo que os outros 50% (€ 320.000,00) são distribuídos pela restante gama de produtos da marca;
• Os grossistas representam 80% das vendas da marca, ou seja, € 640.000,00;
• No total para ambos os clientes, o bombom Imperador representa 55% das vendas da...
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