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PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DOS PRODUTOS DA EMPRESA “DELATI CAFÉ DO BRASIL” PARA OS ESTADOS UNIDOS
DÉBORA CAMILA DALCIN DA SILVA
LAÍS LAZZARI
THIAGO JOSUÉ TIERLING
CAFÉ
CAXIAS DO SUL
OUTUBRO, 2011
Índice
Introdução 3
1-Análise Interna 4
2-Ambiente Político, Econômico e Legal 4,5,6,7
3-Ambiente Cultural e de Negócios 8,9
4-Análise da Concorrência 9,105-Decisões do Produto 10
6-Decisões de Preço 11
7-Decisões de Promoção 11
8-Estratégias de Entrada 11,12
9-Procedimento de Exportação 12,13
Conclusão 14
Bibliografia 15
Anexo 1-Ficha técnica 16
Anexo 2-Folder 17
Anexo 3-Packing list 18
Introdução
O Brasil é atualmente o maior produtor de café do mundo, responsávelpor 30% do mercado internacional, além de ser o segundo maior consumidor, atrás apenas dos Estados Unidos. Hoje o Brasil vende café para os mercados tradicionais como Alemanha, Estados Unidos, Itália e França, o Brasil conquistou novos mercados como o Japão e a China, que não são, ou não eram, tradicionalmente grandes consumidores de café. Hoje, o Japão já é o quinto maior consumidor do mundo.
OConsumo de café nos EUA se iguala ao de refrigerante em 2010. Estima-se que 56% dos adultos tomem café diariamente. A Coca-Cola e a Pepsi, as duas maiores fabricantes de refrigerantes do mundo, registraram uma queda das vendas no ano passado. O mercado americano de refrigerantes encolheu pela primeira vez em duas décadas.
Desta forma, escolhemos um dos maiores importadores de café do mundo. Ummercado de bom poder aquisitivo e de população aberta a novas culturas, como a do café.
1 – Dados da empresa:
Razão Social: Delati Café do Brasil
CNPJ: 00.555.444|0003-22
IE: 000.000.001-1
Endereço: R. do Brasil, 1500 – Sem Bairro – Ouro Fino, Minais Gerais
CEP: 37.570-000 – Brasil
Fone: 055-35-5555-5555
Contato: delati@delatidobrasil.com.br
Fundação: 01-10-50
N° de colaboradores: 240Segmento: produtoras de café, colheita, beneficiamento e embalagem própria
Marca comercial: Gold Coffee
Departamento de exportação: composta por 08 colaboradores
| Ambiente Interno |
| Pontos Fracos | Pontos Fortes |
Ambiente Externo | Ameaças | Empresa familiar.Barreira comercial. | Boa equipe de comércio exterior. Capital solido. |
| Oportunidades | Crescimento de área plantada.Montar CD nosestados unidos. | Investir em maquinário, para o plantio/colheita e também para o beneficiamento. |
2 – Estudo de mercado para exportação:
Através de estudos sobre possíveis mercados para exportar nosso produto, nos deparamos um bom mercado conforme a seguir.
2.1 – País:
Estados Unidos da América (United States of America)
* Área total: 9.826.675 km², sendo 6,76% de seu território éágua.
* Capital: Washington, DC
* Língua Nacional: Inglês
* População: 310.232.863 (Estatística Censo 2010)
* PIB: US$ 14.780 Bilhões
* PIB Per Capita: US$ 47.132
* Moeda: Dólar Americano (USD)
* Fronteira Terrestre: 12.250 km, sendo 8.950 km com o Canadá e 3.300 km com o México.
* Expectativa de Vida ao Nascer: 76 anos
* Grupos Étnicos: brancos (83,4%), negros (12,4%),asiáticos (3,3%), ameríndios (0,8%).
* Religiões: protestantes (56%), católicos romanos (28%), judeus (2%), outras
* (4%) e nenhuma (10%).
* Recurso Naturais: carvão, cobre, chumbo, molibdênio, fosfatos, urânio, bauxita,ouro,
* ferro, mercúrio, níquel, potássio, prata, tungstênio, zinco, petróleo, gás natural, madeira.
* Localização: na América do Norte, fronteira com o Canadá ao norte,com México ao sul, o oceano atlântico ao leste e o oceano pacifico ao oeste.
* Clima: principalmente temperado com predominância de clima tropical no Havaí e na florida, ártico no Alasca, semi árido na planície ao oeste do Mississipi e árido no sudoeste.
* Fuso horário: fuso horário é de - 1 a - 4 horas do horário de Brasília.
* Principais cidades: Atlanta; Boston; Chicago; Houston;...
DÉBORA CAMILA DALCIN DA SILVA
LAÍS LAZZARI
THIAGO JOSUÉ TIERLING
CAFÉ
CAXIAS DO SUL
OUTUBRO, 2011
Índice
Introdução 3
1-Análise Interna 4
2-Ambiente Político, Econômico e Legal 4,5,6,7
3-Ambiente Cultural e de Negócios 8,9
4-Análise da Concorrência 9,105-Decisões do Produto 10
6-Decisões de Preço 11
7-Decisões de Promoção 11
8-Estratégias de Entrada 11,12
9-Procedimento de Exportação 12,13
Conclusão 14
Bibliografia 15
Anexo 1-Ficha técnica 16
Anexo 2-Folder 17
Anexo 3-Packing list 18
Introdução
O Brasil é atualmente o maior produtor de café do mundo, responsávelpor 30% do mercado internacional, além de ser o segundo maior consumidor, atrás apenas dos Estados Unidos. Hoje o Brasil vende café para os mercados tradicionais como Alemanha, Estados Unidos, Itália e França, o Brasil conquistou novos mercados como o Japão e a China, que não são, ou não eram, tradicionalmente grandes consumidores de café. Hoje, o Japão já é o quinto maior consumidor do mundo.
OConsumo de café nos EUA se iguala ao de refrigerante em 2010. Estima-se que 56% dos adultos tomem café diariamente. A Coca-Cola e a Pepsi, as duas maiores fabricantes de refrigerantes do mundo, registraram uma queda das vendas no ano passado. O mercado americano de refrigerantes encolheu pela primeira vez em duas décadas.
Desta forma, escolhemos um dos maiores importadores de café do mundo. Ummercado de bom poder aquisitivo e de população aberta a novas culturas, como a do café.
1 – Dados da empresa:
Razão Social: Delati Café do Brasil
CNPJ: 00.555.444|0003-22
IE: 000.000.001-1
Endereço: R. do Brasil, 1500 – Sem Bairro – Ouro Fino, Minais Gerais
CEP: 37.570-000 – Brasil
Fone: 055-35-5555-5555
Contato: delati@delatidobrasil.com.br
Fundação: 01-10-50
N° de colaboradores: 240Segmento: produtoras de café, colheita, beneficiamento e embalagem própria
Marca comercial: Gold Coffee
Departamento de exportação: composta por 08 colaboradores
| Ambiente Interno |
| Pontos Fracos | Pontos Fortes |
Ambiente Externo | Ameaças | Empresa familiar.Barreira comercial. | Boa equipe de comércio exterior. Capital solido. |
| Oportunidades | Crescimento de área plantada.Montar CD nosestados unidos. | Investir em maquinário, para o plantio/colheita e também para o beneficiamento. |
2 – Estudo de mercado para exportação:
Através de estudos sobre possíveis mercados para exportar nosso produto, nos deparamos um bom mercado conforme a seguir.
2.1 – País:
Estados Unidos da América (United States of America)
* Área total: 9.826.675 km², sendo 6,76% de seu território éágua.
* Capital: Washington, DC
* Língua Nacional: Inglês
* População: 310.232.863 (Estatística Censo 2010)
* PIB: US$ 14.780 Bilhões
* PIB Per Capita: US$ 47.132
* Moeda: Dólar Americano (USD)
* Fronteira Terrestre: 12.250 km, sendo 8.950 km com o Canadá e 3.300 km com o México.
* Expectativa de Vida ao Nascer: 76 anos
* Grupos Étnicos: brancos (83,4%), negros (12,4%),asiáticos (3,3%), ameríndios (0,8%).
* Religiões: protestantes (56%), católicos romanos (28%), judeus (2%), outras
* (4%) e nenhuma (10%).
* Recurso Naturais: carvão, cobre, chumbo, molibdênio, fosfatos, urânio, bauxita,ouro,
* ferro, mercúrio, níquel, potássio, prata, tungstênio, zinco, petróleo, gás natural, madeira.
* Localização: na América do Norte, fronteira com o Canadá ao norte,com México ao sul, o oceano atlântico ao leste e o oceano pacifico ao oeste.
* Clima: principalmente temperado com predominância de clima tropical no Havaí e na florida, ártico no Alasca, semi árido na planície ao oeste do Mississipi e árido no sudoeste.
* Fuso horário: fuso horário é de - 1 a - 4 horas do horário de Brasília.
* Principais cidades: Atlanta; Boston; Chicago; Houston;...
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