Planejamento

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  • Publicado : 27 de maio de 2012
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Introdução
Este trabalho tem por objetivo criar um departamento de vendas de uma empresa, o grupo escolheu o setor de moda para realizar esse trabalho, durante a descrição do mesmo será abordado o planejamento da equipe de vendas de uma empresa fictícia.



• Visão
Ser reconhecida ate 2010, como a loja mais conceituada em roupas de grife para homens e mulheres.
• Missão
Promover venda comexcelência, proporcionando o bem Ester e a auto-estima de ambos os sexos.
• Valores
-confiabilidade: oferecemos produtos com qualidade e credibilidade.
-trabalho em equipe: todos juntos na busca da satisfação do cliente.
-respeito à dignidade e os direitos de cada individuo;
-valorização profissional e pessoal
• Negocio da empresa
A loja Diference Modas realizara vendas de confecções dealta costura femininas e masculinas, alem de realizar atividades relacionadas à moda como consultorias de modas, imagem pessoal.
Ramo de atividade: Empresa comercial, do comércio varejista, venda interna.
• Localização, a Diference modas esta localizada no centro da Cidade de Erechim, usando a estrutura de um shopping.
• Publico alvo e perfil do cliente
A loja terá como público-alvo mulheres ehomens na faixa etária dos 15 a 45 anos, das classes sociais A e B.
-o perfil do consumidor masculino é de homens “jovens” dispostos a ousar, a vestir roupas confortáveis, que amam esportes, artes, musicas.
-o perfil do consumidor feminino é de mulheres de bom gosto, que tenham estilo, que gostem de seguir as tendências da moda, usando roupas de grife, modelos únicos.



Segue abaixo aclassificação de classes por renda, de acordo com DF
Classe Social/Renda familiar Habitantes (%) Salário mínimo = R$460,00
A1 (acima de 32 sal. mínimos) 0,7 > R$14.720
A2 (de 20 a 32 sal. mínimos) 3,8 de R$9.200 a R$ 14.720
B1 (de 12 a 20 sal. mínimos) 6,3 de R$5.520 a R$ 9.200
B2 (de 5 a 12 sal. mínimos) 11,2 de R$2.300 a R$ 5.520
Total 22
Fonte: dados fictícios
O quadroacima nos permite ver que 22% da população de Erechim pertencem às classes A e B. Segundo o Censo de 2008, a população feminina em Erechim de 15 a 35 anos era de 25.000 mulheres, o que representa um grande mercado. O salário mínimo dessa faixa etária fica em torno de R$1.500,00 a R$12.000,00.
Quanto a população masculina, segundo dados da mesma pesquisa (fictícia), fica em torno de 18.000. Saláriomínimo entre R$2.000 a R$15.000,00 (dados fictícios)
População entre 15 a 35 anos Numero habitantes Renda bruta mensal media %
Masculino 18.000 R$8.500 53,12
Feminino 25.000 R$7.500 46,88
Total 43.000 R$16.000 100

Analise do planejamento do potencial do mercado da Empresa Diference Modas
Pontos fortes
-Experiência no setor de vestuário;
-Atendimento personalizado, entrega ao domicilio;-Qualidade e diversidade de produtos masculinos e femininos;
-Varias formas de pagamentos;
- Fácil localização(centro);

Pontos fracos
-Dificuldade de comercialização de certas marcas;
-Espaço físico limitado

Oportunidades
-Aumento do poder aquisitivo da população classe A e B;
-Grande oferta de credito;
-Aumento da procura por moda e sofisticação

Ameaças
-Novos concorrentes;-Inadimplência;

Potencial de vendas
A empresa segmenta o Potencial de vendas por marca, conforme tabela abaixo.
Marca Volume comercializado (em PC) Preço Médio por PC Faturamento
R$(mensal) % Participação no Faturamento
A 300 105,00 R$31.500 7,63
B 280 120,00 R$32.600 7,89
C 520 200,00 R$104.000 25,18
D 500 165,00 R$82.500 19,98
E 612 280,00 R$171.360 39,32
Total 2212 R$412.960 100

•Plano de venda
 Equipe de vendas
A equipe de vendas é composta por 5 funcionários, sendo dois responsáveis pela venda direta, um responsável pelo caixa, uma estilista para prestar consultoria aos clientes, um funcionário terceirizado para realizar as entregas do condicional, e a gerente.













A equipe foi dimensionada de acordo com o Método do potencial de vendas.
N de...
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