Planejamento Estratégico - Gafisa

GAFISA S/A: as alternativas para crescer
Preparado pelo Prof. Alfredo Passos, da ESPM-SP. Colaboração de Lissa Maria Bayeux Lourenço, aluna do Curso de Comunicação Social com habilitação em Publicidade e Propaganda, da ESPM – Maio/2010.

Apresentação
Wilson Amaral foi estudante de graduação do curso de Administração de Empresas da Anhembi e de pós-graduação em Marketing na mesma instituição. Liderou grandes empresas como Americanas.com, DHL Worldwide Express, Playcenter e Hopi Hari. Tais experiências o levaram a assumir o desafio de estar na liderança da Construtora e Incorporadora Gafisa S/A, terceira maior do País.
Integrante de um segmento que cresceu em torno de 25% em 2009, a Gafisa foi obrigada a assumir uma postura agressiva para acompanhar o desenvolvimento do setor. Os altos números de lançamentos e o contexto de crise não satisfaziam os investidores, provando que para se destacar seria necessário tomar medidas que diferenciassem a empresa da concorrência. Foi nesse contexto que o Diretor de Novos Negócios, Rodrigo Osmo, passou a estudar alternativas. O que a Gafisa poderia propor aos investidores de inovador, que os convencesse de que a empresa estava no caminho certo? E mais importante ainda: de onde viriam os recursos empregados para desenvolver o projeto escolhido?

Contextualização histórica
Em 1954 foi criada, no Rio de Janeiro, a Construtora e Incorporadora Gomes de Almeida
Fernandes, com operações nos mercados imobiliários de São Paulo e Rio de Janeiro. O grande potencial de crescimento da empresa e sua gestão familiar não tardaram a chamar a atenção do fundo de private equity GP Investimentos. Em 1997, a GP comprou participações da companhia, assumindo seu controle e injetando R$ 78 milhões para a sua reestruturação. Nessa época, a Gomes de Almeida Fernandes se tornou Gafisa S/A. Não apenas o nome, mas toda a estratégia de crescimento, expansão e cultura corporativa da Gafisa foram herdadas do período GP.
A postura agressiva dos