Pedagogia

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  • Publicado : 12 de abril de 2013
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Etapa 1.1:
Para nós a negociação é essencial na vida das pessoas afinal negociamos o tempo todo, na família, uma viajem, algo que desejamos comprar até mesmo o tempo. Sempre visando um acordo queambas as partes saiam beneficiadas neste processo.
Para se obter uma negociação eficaz com base no vídeo de: MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais. Disponivelem: httsp://docs.google.com/leaft?id=0B2DVz_3TB22VYzRmM2JjYTAtZTVloc00MTliLWI4MTgtMjMsYmMtYjg3OTFk&hl=en_US acesso em: 06 out. 2012.
É necessário que haja uma analise para se chegar em um acordoem ambos os lados para se obter um grande resultado. Seguindo alguns passos:
Preparação, abertura, exploração, apresentação, classificação, controle e avaliação. Destaca também que um negociador nãodeve criar conflitos e sim gerencia-los. Já no vídeo de GODRI JUNIOR, Daniel. A arte de negociar. Disponível em:https://docs.google.com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VZWjiYjA4M2YtYjY4Oc00NGlyLThlNmNtYTAzMzMlMmEyMWRh&hl=en_US Acesso em: 06 out.2012. Destaca também alguns pontos que achamos necessários no processo de uma negociação:
Nunca atacar a pessoa e sim o problema; defender somente osinteresses da organização, nunca os pessoais; levar em conta sempre o valor de mercado, nunca o valor sentimental; sempre ter objetivo na negociação; ter sempre alternativas como prazo, por exemplo; não seenvolver emocionalmente nas negociações sempre deixar a razão falar mais alto; tentar sempre a negociação ganha-ganha, visando sempre que os dois lados saiam beneficiados.
No PLT 202 Negociação:Aplicações e Praticas em uma abordagem Sistêmica dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi na pag 17 no conceito de Scare e Martinelli (2001): Negociação é um conceito de continuaformação que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados. Acreditamos é a base para que haja um sentimento de realização das duas partes envolvidas no processo de negociação, assim...
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