Papel do negociador numa crise

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Com base no Art. 16 do RI/GCRISES no Gerenciamento de Crises, a NEGOCIAÇÃO tem como objetivo: ganhar tempo; abrandar exigências; coletar informações e prover suporte tático.ndimentos pPágina Inicial » Negócios e Publicidade
Como Conseguir Sucesso Em Uma Negociação? Que Habilidades São Essenciais? Qual é o Papel Do Negociador Neste Processo?
Enviado por lucasrange, set. 2011 | 4 Páginas (829 Palavras) | 48 Consultas |
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Etapa 3:

Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?

Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, nem sempre 100% de ganho, trata-se de fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo para todas as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais habilidades não nascem com os negociadores, elas podem ser estudadas e adquiridas ao longo da vida, por estudos teóricos e experiências de vida / negociações anteriores. As características pessoais vão agregar como pontos fortes do negociador. Dentre as habilidades fundamentais para negociação estão:
* Preparar-se adequadamente: Reunir informações, traçar objetivos etc;
* Administrar o tempo: Usa-lo de maneira eficiente;
* Saber falar e ouvir: Respeitar o tempo da outra parte falar, seu ponto de vista, usar as informações para saber o que falar, propor etc.
* Interpretar reações e comportamentos: Esta habilidade é importante para interpretar

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