Oportunidade

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Identificando Oportunidades Parte 1

"Nada é mais perigoso do que uma idéia, quando ela é a única que temos."
ALAIN EMILE CHARTIER

DIFERENCIANDO

IDÉIAS DE OPORTUNIDADES

Talvez um dos maiores fato de auma idéia de novas idéias de não importa.que elas devam ser únicas. O mitos respeito ser ou não única negócios é O que
importa é como o empreendedor utiliza sua idéia, inédita ou não,de forma a transformá-Ia em um produto ou serviço que faça sua empresa crescer. As oportunidades é que geralmente são únicas, pois o empreendedor pode ficar vários anos sem observar e aproveitar uma oportunidade de desenvolver um novo produto, ganhar um novo mercado e estabelecer uma parceria que o diferencie de seus concorrentes. É comum ouvir a seguinte resposta de jovens empreendedores quandoperguntados a respeito de suas idéias de negócio: A minha idéia é revolucionária, meu produto é único e não possui concorrentes, mas não posso falar do que se trata ... Esse é um erro imperdoável dos empreendedores de primeira viagem. Idéias revolucionárias são raras, produtos únicos não existem e concorrentes com certeza existirão. Isso deve ficar claro. E o fato de tentar preservar uma idéiarevolucionária, a ponto de não conversar a respeito com ninguém, também pode levar o empreendedor a acreditar que realmente tem algo espetacular na mão, pois nesse momento está mais movido pela paixão do que pela razão. É importante que o empreendedor teste sua idéia ou conceito de negócio junto a clientes em potencial, empreendedores mais experientes (conselheiros),

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amigos próximos, antesque a paixão pela idéia cegue sua visão analítica do negócio. Uma idéia sozinha não vale nada; em empreendedorismo, elas surgem diariamente. O que importa é saber desenvolvê-Ias, implementá-Ias e construir um negócio de sucesso. Observe o caso a seguir, baseado em um episódio real ocorrido com um grupo de jovens empreendedores que ficaram durante vários anos desenvolvendo um software de auto maçãocomercial dirigido a pequenos estabelecimentos comerciais do interior do estado de São Paulo. Eles queriam obter o software mais completo possível, com várias funcionalidades, relatórios, gráficos, e com um argumento que consideravam infalível para a venda do produto: a CCcustomização" para cada tipo de cliente. Imaginavam que, com isso, estariam não só conquistando os clientes como também seriamindicados para outros clientes, podendo assim conquistar todo o interior de São Paulo e posteriormente a capital, bem como o resto do país. A estratégia estava estabelecida, os cenários otimistas projetados, e o sonho de ganhar muito dinheiro só crescia. Conseguiram alguns clientes iniciais que aceitaram apostar na idéia dos jovens, bancando o desenvolvimento do primeiro módulo. Porém, cadacliente possuía necessidades próprias, e queria vê-Ias atendidas pelo produto. Começava então a falência da empresa de software dos jovens visionários. Eles não conseguiam atender aos seus clientes iniciais, pois todos queriam algo diferente. Não conseguiam aumentar a carteira de clientes, pois eram apenas três na empresa de software, e o tempo deles já estava comprometido com as adaptações do softwarepara cada cliente atual da empresa. Não conseguiam aumentar a receita e já estavam com trabalho atrasado ... Enquanto isso, um empreendedor do ramo de informática, ao visitar um dos clientes dos jovens, viu o software funcionando e gostou da idéia. Começou a desenvolver um software básico de automação comercial dirigido ao mercado de revendedores de autopeças, sem muitas funcionalidades e sempossibilidades de CCcustomização" para um cliente específico. O negócio do empreendedor começou a prosperar, e este estabeleceu parcerias com o sindicato dos revende dores de autopeças da região, que passou a recomendar o software como padrão de qualidade assegurada pelo sindicato. Isso fez com que a venda de seu produto multiplicasse por 10 em menos de 1 ano. Contratou mais funcionários para dar...
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