Negociação

A Oi é uma operadora de telefonia celular criada em Maio de 2002 como um braço do Grupo Telemar (atual Oi), atuante nos mesmos estados que esta: Alagoas, Amapá, Amazonas, Bahia, Ceará, Espírito Santo, Maranhão, Minas Gerais, Pará, Paraíba, Piauí, Pernambuco, Rio de Janeiro, Rio Grande do Norte, Roraima, Sergipe, e mais recentemente em São Paulo[1].
Atualmente é a quarta maior operadora do país[2] sendo que na Região I, dividida pela Anatel, composta pelos estados em que atuava inicialmente, a Oi é líder de mercado com mais de 30,3% dos clientes de telefonia móvel.[3]. Foi a primeira operadora do Brasil a usar a tecnologia GSM, primeira a acabar com a multa por mudança de operadora e segunda a vender aparelhos desbloqueados (a primeira foi a CTBC).
Em abril de 2008 anunciou a compra da Brasil Telecom[4] e em dezembro de 2007 a compra da Amazônia Celular[5].
O slogan publicitário da Oi é: "Oi. Simples assim."
A Oi foi criada em 2002 e desde então promove-se com um marketing agressivo diante de seus concorrentes. Foi a primeira operadora GSM a operar no Brasil e logo no ano de seu lançamento conquistou milhares de clientes com a promoção "31 Anos" (31 é o número da operadora para chamadas de longas distância) em que o usuário poderia realizar ligações gratuitas nos finais de semana por um período de 31 anos.
Na mídia a Oi geralmente usa atores famosos e jovens vestidos, na maioria das vezes, de forma simples (para ratifir com o slogan) e concluíndo o comercial com uma criança dizendo "Oi".
Uma das últimas e mais famosas campanhas publicitárias da empresa foi o Bloqueio Não que resultou na mudança do regulamento da ANATEL após um abaixo assinado que, em três meses, conseguiu alcançar mais de um milhão de assinaturas.
A empresa passou a vender celulares não bloqueados e a desbloquear gratuitamente os que já tinham sido vendidos e, com a mudança no regulamento, todas as outras operadoras também deverão fazer o mesmo.
O sucesso do markenting da Oi é tão expressivo