Negociação

Atividade Parcial lista de exercícios

1.Quais as principais características das negociações estratégicas? E táticas ? e operacionais?
ESTRATÉGICAS : Decisões da alta administração que geram atos com efeito duradouro, a partir do planejamento estratégico, como por exemplo, uma nova fábrica, nova linha de produção, novos mercados, novos produtos, novos serviços, que envolvem toda a estrutura organizacional, com informações macro, ou seja, utilizam informações internas e externas.
TÁTICAS : Decisões que ocorrem no nível gerencial e produzem efeitos a médio prazo e de menor impacto na estratégia da organização, com informações sintetizadas por unidade departamental, de um negócio ou uma atividade da empresa.
OPERACIONAIS :Decisões ligadas ao controle e às atividades operacionais da empresa, para alcançar os padrões de funcionamento pré-estabelecidos, com controles do detalhe ou do planejamento operacional, criando condições para a realização adequada dos trabalhos diários da organização, com nível de informação de pormenores de um dado, uma tarefa ou uma atividade.
2.Do que deve constar preparação previa do negociador?
A preparação para negociação inicia-se com a utilização de um banco de dados .este deve conter o histórico das negociações anteriores sobre aspectos técnico,econômico ,financeiro e jurídico,além das informações sobre a organização com a qual se está negociando.
3.Por que as questões éticas são importantes em uma negociação?
Como a tomada de decisão e a negociação normalmente, são parte de um processo competitivo , no qual as partes estão competindo por recursos escassos se não tiverem uma boa ética acabam cometendo atos desonestos.
4. O que podem levar as pessoas a terem comportamentos não éticoa nas negociações?Explique as dimensões que podem motivar condutas antiéticas.
Um dos principais motivos pelos quais as pessoas se envolvem em comportamentos não éticos é a busca de vantagem ,em termos de poder.Essa é uma atitude típica de um