Negociação

INTRODUÇÃO

Negociação é a forma que duas ou mais pessoas buscam entendimento e o consenso por meio de diálogos para diminuir ou eliminar diferenças para chegar a um acordo bom para ambas as partes, podemos dizer que negociação pode ser um simples dialogo para conquistar um objetivo no ambiente de trabalho ou até mesmo envolvendo várias pessoas de dois ou mais países em um processo longo e complexo de conversações entre as partes.

Muitas são as necessidades, as expectativas, os problemas e as oportunidades que envolvem negociar. As decisões que são tomadas nas negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte.
A esfera das negociações sempre necessariamente está em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento e aprendizagem, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as a seu favor. (ACUFF, 1993)

DESAFIO

Para se pedir um aumento salarial na empresa em que se trabalha e preciso saber se a mesma não passa por algum tipo de dificuldade financeira, procure ter todas as informações que puder antes da conversa, mostre a seu gestor tudo o que desenvolveu para que seu setor melhorasse durante o ultimo ano passado, mostre a ele que você esta procurando mais conhecimento na área em que atua ingressando em uma faculdade para adquirir mais conhecimento. Preparar-se para negociar, argumentar, com base no relatório que for apresentado ao seu gestor verifique se você é merecedor de tal aumento, por fim fique preparado para uma resposta positiva e possível resposta negativa.

Se a sua resposta for positiva, ótimo suas atividades ao ver de seu gestor foi merecedora de tal aumento, mostre ainda mais desempenho e comemore.

Caso seu pedido seja rejeitado, saiba quando recuar, não