Negociacao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

ARY FALCÃO LINS FILHO – RA 379332

RECIFE
2012
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO........3

ETAPA 1................4
1 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO.........4
2 NEGOCIAÇÃO COM PRÍNCIPIOS.....4 REFERÊNCIAS...............5
ETAPA 2...........................................................................................................................6
1 INTRODUÇÃO..........................................................................................................6
2 ENFOQUE SISTÊMICO SOBRE NEGOCIAÇÃO .................7 2.1 NEGOCIAÇÃO .........................7 3 VARIÁVEIS BÁSICAS DE UMA NEGOCIAÇÃO.................................................9 CONSIDERAÇÕES FINAIS.......................................................................................11 REFERÊNCIAS...........................................................................................................12
ETAPA 3........................................................................................................................13
1 AS HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR.....................................................13
2 “A ARTE DA NEGOCIAÇÃO”..............................................................................14
REFERÊNCIAS...........................................................................................................15
ETAPA 4.........................................................................................................................16
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS....................16
REFERÊNCIAS...........................................................................................................19

3
INTRODUÇÃO

Na negociação, muitas pessoas afirmam não terem nascido com está habilidade. Como se negociar fosse um dom divino, e que somente poucos fossem agraciados com este dom.
Porém